Дмитрий Клим, Аction Group1 Сваха – традиция или необходимость В Украине около 300 агентств по подбору персонала, и и около 5000 сотрудников HR служб. - презентация

1 Дмитрий Клим, Аction Group1 Сваха – традиция или необходимость В Украине около 300 агентств по подбору персонала, и и около 5000 сотрудников HR служб. Данные HR-форума

2 Дмитрий Клим, Аction Group2 Жениться или не жениться ? На какой первый (и главный) вопрос нужно знать ответ, начиная работу над вакансией ?

3 Дмитрий Клим, Аction Group3 Принц на белом коне - А действительно ли нужен кандидат - Ищем бородатого дядьку 33-х лет который умеет ходить по воде? - Делегировать готовы?

4 Дмитрий Клим, Аction Group4 Чтоб не пил не курил… Полный профиль вакансии - Опыт работы - Функциональные обязанности - Задачи - Личностные качества

5 Дмитрий Клим, Аction Group5 Как принять? Стоя? Сидя? Лежа? Мотивация Почему кандидат довольный своим настоящим местом работы должен захотеть работать у Вас?

6 Дмитрий Клим, Аction Group6 Вы знаете, что такое девушка из хорошей семьи ?! СКРИНИНГ РЕКРУТИНГ Proactive-рекрутинг EXECUTIVE SEARCH Head hunting

7 Дмитрий Клим, Аction Group7 Скрининг Ценность и уровень позицииИсполнители с доходом до $400 в мес. Распространенность позиции на рынке Массовая Стоимость и трудозатратыДо 1-ой зарплаты сотрудника СрокиДо 1 – 1,5 недели Вовлеченность ЗаказчикаНизкая (формальные требования) Профессиональная готовность консультанта Новичок

8 Дмитрий Клим, Аction Group8 Рекрутинг Ценность позиции для Заказчика Специалисты и миддл- менеджмент с доходом от $400 до $1000 в мес. Распространенность позиции на рынке Массовая Стоимость и трудозатраты15 – 20% годового дохода Сроки3 – 6 недель Вовлеченность ЗаказчикаСредняя (этапы «съём заказа» и «отбор») Профессиональная готовность консультанта Спец

9 Дмитрий Клим, Аction Group9 PROACTIVE-рекрутинг Ценность позиции для Заказчика Редкие специалисты, миддл- менеджмент, топ-менеджмент c доходом от $1000 до 3000$ в месяц Распространенность позиции на рынке Массовая и точечная Стоимость и трудозатраты 20 – 33% годового дохода Сроки6 – 12 недель Вовлеченность Заказчика Средняя-высокая (этапы «съём заказа», «определение поля поиска» и «отбор») Профессиональная готовность консультанта Профи

10 Дмитрий Клим, Аction Group10 Executive search Ценность позиции для Заказчика Редкие специалисты, топ- менеджмент c доходом от $3000 и выше в месяц Распространенность позиции на рынке Точечная Стоимость и трудозатраты 30 – 35% годового дохода, поэтапная оплата Сроки12 – 18 недель Вовлеченность ЗаказчикаВысокая на всех этапах Профессиональная готовность консультанта Эксперт + специализация по отрасли

11 Дмитрий Клим, Аction Group11 HeadHanting и Premium Executive Ценность позиции для Заказчика Топ-менеджмент от $ годового дохода Распространенность позиции на рынке Точечная Стоимость и трудозатраты До 100% годового дохода + соц.пакет, поэтапная оплата СрокиОт 6 месяцев Вовлеченность Заказчика Высокая на всех этапах Профессиональная готовность консультанта Эксперт + управленческий опыт в крупных корпорациях

12 Дмитрий Клим, Аction Group12 Ищем Сложность вакансии определяется: Уровнем принятия решений Статусом Уровнем оплаты труда кандидата КонсультантКандидатКлиент Уровни коммуникаций на всех трех уровнях должны соответствовать друг другу

13 Дмитрий Клим, Аction Group13 Выбираем сваху (слайд 1) СКРИНИНГ РЕКРУТИНГ Proactive-рекрутинг EXECUTIVE SEARCH Head hunting Бутик Супермаркет Рынок

14 Дмитрий Клим, Аction Group14 Выбираем сваху (слайд 2) - Рекрутер обязан дать максимально полную картину о кандидатах по отношению к рынку - Мыслит и излагает четко, структурировано и ПРОСТО!!! - Регулярно проходит тренинги по рекрутингу (желательно у зарубежных тренеров) - Имеет независимое мнение - Может себе позволить относится к Вам как к партнеру, а не работодателю - И самое важное – рекомендации! - PS. Как бы ни был профессионален рекрутер, конечная ответственность за принятого на работу сотрудника лежит на заказчике

15 Дмитрий Клим, Аction Group15 Семь основных ошибок свахи при поиске жениха (невесты) - Передача информации о вакансии через третье лицо - Убежденность в том, что рекрутер может влиять на качество кандидатов - Проведение интервью за «5» минут - Рассмотрение кандидата только относительно к заказчику, без учета рынка - Нарушение уровня коммуникаций (клиент, рекрутер, кандидат) - Поручение поиска одновременно нескольким специалистам - Забота только о собственных потребностях, без учета целей кандидата

16 Дмитрий Клим, Аction Group16 Сватовство - как оно есть Заказчик Мотивация – выход кандидата и как следствие выполнение плана Кто ответственен за результат, HR или рекрутер? HR (рекрутер) Мотивация – …… Конкурент - ……. Рекрутер Мотивация – выполнить то единственное, что его по сути дела кормит Конкурент - ….. Кандидат Мотивация – выход на работу, позволяющую Реализовать жизненные цели HR и рекрутер – оба ответственны за результат

17 Дмитрий Клим, Аction Group17 А HR менеджер должен подбирать персонал? Зоны ответственности менеджеров по персоналу - Разработка и внедрение систем мотивации персонала - Корпоративная культура - Оценка персонала - Обучение персонала - Поиск и подбор - Адаптация - Кадровое делопроизводство - ……………………

18 Дмитрий Клим, Аction Group18 Сватовство – как оно должно быть Заказчик Мотивация – выход кандидата и как следствие выполнение плана Кто ответственен за результат, HR или рекрутер? HR Мотивация – …… Конкурент - ……. Рекрутер Мотивация – выполнить то единственное, что его по сути дела кормит Конкурент - ….. Кандидат Мотивация – выход на работу, позволяющую Реализовать жизненные цели HR и рекрутер – оба ответственны за результат

19 Дмитрий Клим, Аction Group19 Думайте сами, решайте сами … Не важно почему Вы пригласили сваху: по традиции, или по необходимости. Дайте ей шанс помочь. И поверьте, свадьба будет не за горами (если правильная сваха, конечно…)

20 Дмитрий Клим, Аction Group20 А свадьба пела и плясала ….