© 2012 Avaya Inc. All rights reserved. Программа iConnect и Ваши Дальнейшие Шаги Avaya iConnect Program Intro Call для партнеров зарегистрировавших участие. - презентация

1 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. Программа iConnect и Ваши Дальнейшие Шаги Avaya iConnect Program Intro Call для партнеров зарегистрировавших участие в программе Scopia Bridge

2 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 2 Обучение Продажам и Техническое Обучение Рибэйты для Партнеров- Участников и Премии за Рост Поддержка Специалистов Avaya Упрощенные Бизнес-операции Выгодные Ценовые Пакеты Маркетинговая Поддержка и Инструментарий Полный Демо- Набор Приоритетное Тестирование и Доступ к Новым Технологиям Компоненты Программы iConnect

3 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 33 Ваши Шаги на Ближайшие 3 Месяца Июль - Август Июнь - Июль Май – Июнь Выберите пакет, Подпишитесь на iConnect и получите Welcome Pack Выберите предпочтительного дистрибутора и разместите заказ на демо набор через дистрибутора Выберите 2 продавцов и 2 тех. инженеров, чтобы возглавить Mид Mаркет Зарегистрируйтесь у Андрея Богачева и посетите семинары и учебные тренинги Go Live Начните работать вместе с Вашим Avaya TAM и дистрибутором и получайте премии

4 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 4 Шаг 1: Выберите Пакет и Определитесь с Вашим Предпочитаемым Дистрибутором

5 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 55 Package 1Package 2 Marketing & Sales Marketing Campaigns & Toolkits Partner Rebates and Growth rewards Sales Incentive – MDF prioritization Workshops Sales & Presales IP Office Presales Networking Presales RV Scopia Video Training Mid Market Implementation Workshop Demokit IP office & Networking & RV Scopia IP office & Networking Программа iConnect – 2 Варианта Пакета для Партнеров * Knowledge of Switches/ WLAN/ID engines for Networking

6 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved IP Controller E- AP RV XT Scopia Clients PC и Server предоставляются партнером * Шаг 2: Разместите Заказ на «iConnect Demo Kit» через Дистрибутора с Указанием Цены Комплекта 1608 * Как дополнительная опция партнер может купить Avaya Server по стандартной Demo скидке IP Office Server Edition (Demo mode) * Как дополнительная опция партнер может купить Avaya Server по стандартной Demo скидке

7 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 77 Package 1Package 2 IP Office : IPO 500 unit, Combo card, IP Phones Networking : ERS 3526 POE Switch WLAN AP WLAN Controller Radvision : Full XT5000 SMB9 Варианты iConnect Демо Набора

8 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 8 iConnect Демо Набор A - $8500 Ipad и Smart phone не включены IPO Server Optional

9 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 9 iConnect Демо Набор Б (без Scopia) $5000 Ipad и Smart phone не включены IPO Server Optional

10 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 10 Шаг 3: Определите Сотрудников по Мид Маркету для Прохождения iConnect Тренинга Mandatory Hands-on Training Live Mandatory Hands-on Training Live Pre-requisite Remote Workshop Scopia based Pre-requisite Remote Workshop Scopia based 2. Implement 1. Sales & Design 1. Sales & Design -Mid Market /SMEC APDS -Data Networking APDS -Video APDS -Mid Market/SMEC Implement

11 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 11 Запланируйте iConnect Тренинг Даты Mid Market за 3 дня и 3 часа! Только по приглашению! (Invitation ONLY) WorkshopDateTrainingDate Mid Market/SMEC APSS Mid Market Implement По мере Data Networking APDS on-line комплектования Video APDS группы Mid Market/SMEC APSS Mid Market Implement По мере Data Networking APDS on-line комплектования Video APDS группы Mid Market/SMEC APSS Mid Market Implement По мере Data Networking APDS on-line комплектования Video APDS группы

12 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 12 Зарегистрируйтесь на Pre-sales Семинары В комплекте три онлайн-тренинга –MidMarket/SMEC –Data Networking –Video Collaboration

13 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 13 Зарегистрируйтесь на Installation / Аdmin Тренинг Один тренинг для инженеров –Три дня on site – удаленного доступа нет –Проводится в Москве –Тренинг-центр Avaya, Космодамианская наб 52 стр. 4 этаж 12 Состав тренинга –IP Office Server Edition –Установка, настройка, запуск –Data Networking for MidMarket –Коммутаторы, беспроводная сеть, управление доступом в сеть –Video Collaboration for MidMarket –XT5000 в SMB-режиме, работа с мобильными и софт-клиентами Для регистрации на тренинг: –Зарегистрируйтесь на –Пришлите ФИО, название фирмы, емейл и AU логин –На адрес Андрею

14 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 14 Сдайте Необходимые Сертификационные Экзамены по Завершению Тренинга по Программе iConnect РешениеWorkshop Подготовит Вас к Дальнейшие Сертификации SalesDesignImplementImplement / Service SME - IPO 2X APSS Sales часть 2X MidMarket Engineers (install MidMarket Solution Full Stack incl. IPO-SE, Data and Video) 2 x AIPS SMEC 1 x ACSS SMEC Networking 1X APDS Design часть 2 x AIPS WLAN 1 x ACSS ERS Radvision 2 x ACSS Scopia

15 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 15 Синдикация контента веб-сайта Инструменты маркетинга и обучение Маркетинговая поддержка Шаг 4: Начните работать и Используйте Инструментарий и Ресурсы iConnect Маркетинговой Поддержки Началь- ные Шаги Выход на рынок Приоритет- ная поддержка EBC Программы самообслуживания через PMC Дополнительные материалы Мероприятия для клиентов Обсуждение MDF Квалиф. руководители Avaya Generated Leads

16 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 16 iConnect Marketing Welcome Pack БРЕНДИРОВАННЫЕ СУМКИ ПЛАКЕТКА iConnect PLUS ACCESS TO DIGITAL TOOLKIT РОЛЛ АП A3 ПОСТЕРЫ ЖУРНАЛ INNOVATIONS

17 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 17 Midmarket program assets Top Assets 1. Видео и микросайт 2. Электронная книга по решениям для малого и среднего бизнеса 3. Инструкция по решениям Avaya для среднего и малого бизнеса 4. Брошюра «Совместная работа в режиме реального времени» 5. Руководство Avaya: Топ 4 основные задачи в среднем и малом бизнесе 6. Avaya IP Office инфографика 7. Брошюра «10 вещей для успешной мобильной работы с использованием видео» 8. Брошюра «Что нового в IP Office 9.0» Demand Generation Assets 1. Баннеры 6. Постеры 7. Подпись для 10. Partner Marketing Central (PMC) - бесплатный партнерскийпортал для получения маркетинговых материалов

18 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 18 Интструкции и формы для маркетингово планирования Ready Made Campaigns campaigns OFT файлы Постеры, принты Интструкции и формы для маркетингово планирования Ready Made Campaigns campaigns OFT файлы Постеры, принты Partner Marketing Central: БЕСПЛАТНЫЙ ресурс маркетинговой поддержки для партнеров Partner Marketing Central: БЕСПЛАТНЫЙ ресурс маркетинговой поддержки для партнеров Преимущества Лекий поиск и карта сайта E-marketing Отчетность и аналитика CRM и интеграция с Social Media Преимущества Лекий поиск и карта сайта E-marketing Отчетность и аналитика CRM и интеграция с Social Media Микро-сайты/страница запуска микро-сайта Онлайн-баннеры Семинары Скрипты для телемаркетинга Уведомления о лидах и отчеты по кампаниям Avaya Partner Marketing Central (PMC) Программа самообслуживания через PMC PMC Video on

19 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 19 Мотивация для менеджеров по продажам реселлера (не дистрибутора) Выплата ежеквартально через дистрибутора По проектам для существующих заказчиков: - Выплата за каждый новый проект с минимальной суммой заказа USD и любой пропорции продуктов но включающий минимум 2 продуктовые линейки одна из которых IP Office По проектам для новых заказчиков - Выплата за каждый новый проект с минимальной суммой заказа USD по каждой линейке продуктов но включающий минимум 2 продуктовые линейки - При продаже полного пакета (full stack) предусмотрены дополнительные выплаты Шаг 5: Разместите Заказы и Укажите Имя Вашего Sales Менеджера для Выплаты iConnect Sales Incentive Тип заказчика SMEC (IP Office) VideoData Полный пакет (Full Stack) Существующие Существующие (100+ пользователей) $0 $200 (мин заказ на $15K, любая пропорция продуктов,мин 2 вида продуктов, один из них IP Office ) Новые Новые (более 100 пользователей) $300 (мин заказ на $15K, IP Office плюс 1 продукт, мин 2 вида продуктов) $300 ( мин заказ на $15K, Video плюс 1 продукт, мин 2 вида продуктов) $300 (мин заказ на $15K, Data плюс 1 продукт, мин 2 вида продуктов) $600 (мин заказ на $15K, за продажу полного пакета (3 продукта в любой пропорции) $200 $600

20 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 20 Большая прибыль от продаж новых решений Поощрение вложений партнеров в продвижение стратегических решений Avaya Получите Премии по iConnect Grow Right Growth Rebate Программе за QoQ рост по стратегическим продуктам 20 С 1 апреля 2014 Дополнительные Ресурсы Grow Right Growth Rebate Policy Guide (EMEA) Сроки Выгода для Партнера Доп. Информация Описание 10% Growth Rebate (поощрение) для партнеров за рост объема продаж year-over-year по бонусовым продуктам В зачет идут стратегические решения Avaya Для Silver, Gold, Platinum и Experts партнеров Максимальный ребейт $150,000 Необходим 10% Y/Y minimum рост Minimum общий Avaya spend должен возрасти на хотя бы +$1 Q/Q -пересматривается ежеквартально Ключевые Элементы

21 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 21 Примеры Программы iConnect Grow Right Example 1 Example 2 with extra bonus ABC Partner (USD) Eligible Solutions ($s K) YoY Growth ($s K)Growth % Rebate Eligible? XPTAB Eligible?Rebate % Rebate Calc ($s K) Total Rebate Paid ($s K) Q3FY14 SME %YN10%2 Networking %NN10%0 Scopia %YN10%1 UC %YN10%19 CC %YN10%35 1Q Total: ZXY Partner (USD) Eligible Solutions ($s K) YoY Growth ($s K)Growth % Rebate Eligible? XPTAB Eligible?Rebate % Rebate Calc ($s K) Total Rebate Paid ($s K) Q3FY14 SME %YY13%2.6 Networking %YY13%5.2 Scopia %YY13%1.3 UC %YY13%24.7 CC %YY13%45.5 1Q Total:

22 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 22 В Заключении: Как Стать Профи в Области MID MARKET за Короткий Срок! Начните продавать и получать премии Разместите Заказ на iConnect Демо Кит Обучитесь и получите сертификаты

23 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 23 Начните продавать Разместите заказ на Демо Кит и Наймите младший персонал для среднего рынка а старшие сотрудники будут заниматься Avaya Aura Разместите заказ на Демо Кит и Наймите младший персонал для среднего рынка а старшие сотрудники будут заниматься Avaya Aura Получите сертификат Станьте БОЛЬШИМИ в Области MID MARKET

24 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 24 Начните продавать Обучитесь Отправьте их в школу Всего 3 дня и 3 часа! Отправьте их в школу Всего 3 дня и 3 часа! Станьте БОЛЬШИМИ в Области MID MARKET

25 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 25 Обучитесь Получите сертификат Используйте знания и инструментарий и продавайте! Все окупается с первой продажи Используйте знания и инструментарий и продавайте! Все окупается с первой продажи Станьте БОЛЬШИМИ в Области MID MARKET

26 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 26 Ваш Avaya Channel Account Manager Fomenko Ekaterina iConnect Program Lead Russia/CIS Dmitry Kolpakov Channel Account Manager Russia & CIS Andrey Bogachev Channel Technical Enablement Russia & CIS Tatyana Lenchina Channel Marketing Enablement Russia & CIS Сергей Чечкин Chanel Lead Russia & CIS Ваш Avaya Distributor Алла ван Боммель EMEA Partner Onboarding Manager Вопросы по iConnect Программе?

27 © 2012 Avaya Inc. All rights reserved. 27 Добро Пожаловать в Программу