Фандрейзингова діяльність бібліотек : Основні складові методики фандрейзингу Автор Тетяна Ковальова

Фандрейзинг (fund-raising) фінансування, підвищення, вкладання коштів вирощування Фандрейзинг – вміння «вирощувати» гроші з залученням додаткових джерел фінансування..

Етапи фандрейзинга Ідентифікація – процес визначення потенційних джерел фінансування. Стратегія - робота зі створення іміджу й рекламна кампанія, планування тактики залучення коштів. Розвиток - підготовка донорів і попередня робота з ними. Клопотання - безпосереднє прохання допомоги і її одержання. Опікунство - подяка спонсорам і їхнє залучення до нових пожертвувань у майбутньому.

Ідентифікація Ідентифікація – це процес визначення потенційних джерел фінансування. Для її проведення необхідно визначити : за рахунок чого можна поповнити бюджет бібліотеки ; які види допомоги ; коло тих, хто може допомагати бібліотеці.

Ідентифікація: приклади O Проведення заходів з залученням спонсорських коштів для нагородження і відзнак учасників ; O Співпраця з МОМ для отримання коштів під конкретну ідею ; O Платні послуги бібліотеки ; O Благодійна допомога літературою від конкретного видавництва.

Стратегія Стратегія - це робота зі створення іміджу й рекламна кампанія, планування тактики залучення засобів. Це : - імідж - фірмовий стиль, - виставки, рекламні заходи, шоу, ярмарки, професійні з ' їзди, наукові конференції, ювілеї, звукові рекламні записи, веб - сторінки в Інтернеті. - інформаційні матеріали : буклети, проспекти, листівки, путівники, звіти для населення, які впливають на імідж. - зв ' язки із засобами масової інформації.

Стратегія:приклади O Розробка логіну і фірмового стилю закладу ; O Проведення ярмарки з показом можливостей бібліотеки ; O Створення відеоролику про роботу бібліотеки ; O Розробка інформаційного буклету, листівки ; O Звіт перед громадкістю.

Розвиток Розвиток - це підготовка донорів і попередня робота з ними. Це : навчання персоналу формування комплекту матеріалів про бібліотеку збір інформації про спонсора

Розвиток: приклади O Проведення тренінгів для бібліотекарів по методиці спілкування з донорами ; O Особисті зустрічі зі спонсором ; O Спілкування по телефону, скайпу ; O Створення « портфелю замовлень » з інформаційними матеріалами про бібліотеку, листами - проханнями, подяками.

Клопотання Клопотання - це безпосереднє прохання допомоги і її одержання. Переконання донора у вигідності надання допомоги, гарна аргументація є вирішальною для ухвалення рішення про допомогу. Від чіткості й конкретності пропонованої мети фінансової підтримки залежить рішення про їхнє виділення. Звернення за допомогою може бути при безпосередній бесіді з донором, а може бути в письмовому вигляді. Найпоширенішим є лист - звернення.

клопотання:приклади O Лист - звернення до донора з вирішенням конкретної проблеми : замінити вікна, закупити іграшки та ін. O складання заявки - проекту для отримання гранту. O

Опікунство Опікунство - подяка спонсорам і їхнє залучення до нових пожертвувань у майбутньому. Система подяки планується в такий же спосіб, як і клопотання, і охоплює всіх без винятку донорів. Це : листи подяки статті в газети перелік спонсорів розміщення списку спонсорів на сайті тощо.

Опікунство: приклади O Написання лист - подяки ; O Подяка особисто через телефон ; O Назва виставки іменем спонсора ; O Наклеювання на техніці, меблях, закуплених по проекту, символіки спонсора ; O Створюється спеціальна інтернет - сторінка для висвітлення діяльності роботи по проекту та обов язково згадується спонсор.

Основні заповіді фандрайзера O Тільки той знаходить, хто шукає ; O Завжди конкретизуйте свою заявку ; O Просячи кошти, будьте впевнені в собі ; O Складаючи бюджет, не робіть помилок ; O Якщо сумніваєтеся, яким стилем писати заявку - вибирайте просту мову ; O " Ні " не означає " Ніколи »; O Не втомлюйтеся говорити " Дякую ".