Эффективные способы рекламы Сергей Петренко

Эффективная рекламная стратегия – это просто?

С чего начать? Определяемся с целью!

Иначе можно бесцельно бродить…

… распылять ресурсы…

…и разочароваться в рекламе

Какие бывают цели рекламной кампании? Повышение продаж (отработка спроса) Проведение рекламной акции Максимизация трафика (охват) Вывод на рынок нового товара или услуги Стимулирование спроса и нишевый брендинг Увеличение знания о марке (бренде )

Главное – маневры? Успешная рекламная кампания Формулируем цель Ключевые слова Текстовые объявления Проверяем эффективность Определяем стратегию

Какие бывают стратегии?

Продажи Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса Узкие, продающие запросы Высокие ставки Позиция: спецразмещение, первое место Очень точные предложения в объявлениях Повышение отклика (CTR)

Что такое продающие запросы?

Бывают общие: Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, … И «специальные»: – Туризм: Тур, виза, погода, курорты, отдых, туризм, туроператор, отели, музеи, путеводитель, поездка, отзывы, горящие, достопримечательности, … – Недвижимость: 1-комн, аренда, сдать, снять, найм, арендовать, … – Ремонт автомобилей: автосервис, шиномонтаж, автозапчасти, автотехцентр… Если запросов мало, можно не выделять «продающие» Отражают желание купить

Продажи Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса Узкие, продающие запросы Высокие ставки Позиция: спецразмещение, первое место Очень точные предложения в объявлениях Повышение отклика (CTR)

Продажи + охват Продажи Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж Широкие продающие запросы Конкурентоспособные ставки Позиция: гарантированные показы Тоже точные, конкретные предложения в текстах Сверхвысокий CTR менее важен

Как сделать охват шире… Сложносоставные слова – Металлочерепица => металло черепица – Электроинструмент => электро инструмент – Дизельгенератор => дизель генератор – Двухкомнатная => двух комнатная Существительные, прилагательные, глаголы полиграфия => полиграфический строительство => строительный => строить 2010Статистика дана за месяц. Данные верны на май

И ещё шире… Синонимы и «синонимы» (ассоциации) Автозапчасти => Ауди, ВАЗ, Ford… Автозапчасти => рулевая рейка, шрус, топливный фильтр, ремень ГРМ… телефон => камерофон, мобильник, мобила… Египет => хургада, шарм эль шейх, эль гуна, … Сленг (потребительский, профессиональный) – IT: админ, линух, винда, мелкомягкий, винт, железо, дрова – Реклама: наружка, ситиар, сувенирка, креатив, бриф, отдача – Автомобили: резина, тачка, пруль, зубило, кенгурятник – Интернет: безлимитка, выделенка, креведко, превед, жежешечка

Продажи + охват Продажи Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж Широкие продающие запросы Конкурентоспособные ставки Позиция: гарантированные показы Тоже точные, конкретные предложения в текстах Сверхвысокий CTR менее важен

Брендирование в тематике Продажи + охват Продажи Стратегия «Нишевый брендинг» Максимизация охвата + запоминаемость Полное покрытие «тематической» аудитории Повторяемость (R&F) Графика для повышения воздействия, запоминаемости Переходы на сайт не важны! Медийно- контекстный баннер

Трафикогенерация Брендирование в тематике Продажи + охват Продажи Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерация Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки Низкие ставки Позиция: динамические показы Завлекающие тексты

Насколько редки редкие запросы? ~15% всех запросов содержат опечатки и ошибки – Фитнес (7813) => фитнесс (353) – Бренд (3215) => брэнд (237) – Поликлиника (7767) => поликлинника (334) – Кованый (1548) => кованный (965) – Компьютер (75126) => компютер (727) – Агентство (18409) => агенство (6205) – Объявление (21036) => обьявление (1277) – Фотоаппарат (10177) => фотоапарат (202) – Окна (23639) => окн (901)

Husqvarna, L'occitane, Jaeger-LeCoultre и другие бренды -Peugeot, пежо, пэжо, пежот, пижо, peugeot, pegeot, peugot, pegout, pegot, peogeot, pegote, pegoute, pegiot, pego, pejo, pejot, pejout, peugo, pigeot, gt j … (20) (не считая «пыжик» и т.д.) -Hyundai, hende, hendei, hendey, huanday, huiday, huindai, huinday, hundai, hunday, hundey, huydai, huyindai, huyndai, huynday, hyanday, hyindai, hyndai, hynday, hynde, hyuindai, hyundai, hyunday, hyгndai, ненде, хендай, хенде, хендей, хендэ, хиндай, хондей, хундаи, хундай, хундей, хьюндай, Хэнде, хэндей, хэндэй, хюндай, хюндей, хюндэ… (40) -Chevrolet, cevrole, cevrolet, Chevi, chevrale, chevralet, chevrole, chevrolet, chevrolete, Chevrolette, Chevy, itdhjkt, itdhjktn, Shevi, shevrale, shevralet, shevrole, shevrolet, Shevy, евроле, евролет, срумкщду, срумкщдуе, Шеви, шеврале, шевралет, шевроле, шевролет, шиврале, шивралет, чевроле, чевролет… (31) Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010

Вариантов бывает много… – Ноутбук, гоутбук, еоутбук, нлутбук, новтбук, ноктбук, нотбук, нотебуки, ноубтук, ноубук, ноутбк, ноутбу, ноутбуе, ноутбук, ноутбуу, ноуттбук, ноутук, ноутьук, ноуьбук, нрутбук, нуотбук, утбук, оутбук, yjen er, notebook, notbook, note book, ноут бук, nootbook, noutbook … (29) (не считая laptopы, netbookи и нотики) – Риэлтор, реэлтер, риэлтэр, hb knjh, hbtknjh, риелтор, rielter, rieltor, риелтер, риэлтер, риэлтор, риэлтр, риелтр, реелтор, реелтер, реэлтор, релтор, рэлтор, реалтор, риалтор, риэлтар, риелтар, риэтор, реэлтар, ризлтор, rialtor, realtor, риэлто … (27) – Мотоцикл, матацикл, матацыкл, матоцикл, матоцыкл, мооцикл, мотацикл, мотацыкл, мотоикл, мотоцик, мотоцикал, мотоцикл, мотоцикол, мотоцил, мотоцкл, мотоцкол, мотоцыкл, мотцикл, мотцыкл, мтоцикл, отоцикл, тоцикл, vjnjwbrk, vjnjwbrks…(22) Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010

И даже очень много… - Знакомства, щнакомства, снакомства, знакомзтва, знакомстфа, жнакомства, знакоимства, зракомства, знакрмства, знакамства, знаомства, xnakomstva, pyfrjvcndf, znakomstva, znakamstva, znokomstva, znakomstv, ppyfrjvcndf, yfrjvcndf, pyjrjvcndj, yfrjvcndj, znacomstvo, знфкомства, знакмства, знакомстыа, знакоства, накомства, знакотва, знпкомства, знакоиства, знакомтва, знакомс, зеакомства, знакомст, знакосмтва, знакомсвта, 0накомства, знакомсива, знакомсьва, знакомтсва, знакостмва, занкомства, знамокства, знакомстпа, згакомства, знакомчтва, знокомства, закомсва, 3накомства, хнакомтсва, знкомства, закомтва, закомства, знакомсва, знакомства, днакомства, ззнакомства, янакомства, zнакомства, энакомства, зтакомства, знакоьства, знакомсева, знакомстиа, знакомцва, знакомцтва, znacomst, Znacomctvo, з7акомства, зна4омства, знайомсва, знайомства, знаёмства, знойомства, знаймства, знааомства, знавомства, знаромства, знаномства, знагомства, зналомства, знатомства, знаьомства, знапомства, нокомства… ( 84! )

Трафикогенерация Брендирование в тематике Продажи + охват Продажи Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерация Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки Низкие ставки Позиция: динамические показы Завлекающие тексты

Рекламная кампания: а если этого мало? Трафикогенерация Брендирование в тематике Продажи + охват Продажи Максимально широкий охват без сегментации

Есть ли жизнь ниже первого места? Источник:

Говорите с клиентом на его языке! Учитываем особенности аудитории

Итого: 1.Определяем цель. 2.Выбираем стратегию. 3.Учитываем особенности аудитории.

Легче создать десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление (Олдос Хаксли) Итак, эффективная реклама – это сложно…

…Но кто не боится пробовать – тому покоряются горы Теория без практики мертва (А. Суворов)

Так что вперед, удачных вам подвигов! Спасибо за внимание!

Сергей Петренко адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко, 4Д, оф.55, 61, 62 тел/факс: тел/факс: