XVIII Национальный Конгресс по недвижимости Возможности развития на рынке при сотрудничестве профессиональных объединений риэлторов, банков и участников рынка Игорь Жигунов ЗАО «Банк Жилищного Финансирования» Комитет по ипотеке Ассоциации Российских Банков Сочи, июня 2014 г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ объединения – это: - системный подход к решению задач и взгляд на ситуацию - широкий ресурс: * организационный, * управленческий/админисративный * информационный * объединяющий усилия для результата - контроль «сверху» - своевременность и оперативноть доведения информации - получение «широкой обратной связи»

Что «ждут» участники от ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ объединений: помощь в организации своего бизнеса, его улучшения, в реализации новых направлений, получить иной опыт с рынка путем ресурса Объединения, влиять («усилить свой голос») на разрабатываемые для рынка проекты, «продвигать адекватные» инициативы для роста бизнеса, исключать возможность работы на рынке Недобросовестных «участников», формировать грамотный кадровый состав, повышать репутацию / «рост стоимости брэнда» для собственника бизнеса налаживать связи с участниками рынка И делать бизнес все более доходным, конкурентным, актуальным рынку,

Стратегия развития рынка ИЖК ПРЕДПОСЫЛКИ: 1). подготовка Стратегии развития рынка ипотечного жилищного кредитования в РФ до 2020 г., включающей: активную разработку и реализацию программ кредитования, - отдельных категорий населения, развитие арендного жилищного фонда, снижение концентрации рынка ипотечного жилищного кредитования ( на каждой территории, где сложился ликвидный рынок жилья, будут присутствовать не менее трех кредиторов с конкурентными предложениями по ипотечным жилищным кредитам ), развитие инфраструктуры рынка за счет работы с профессиональными его участниками систематизация получения информации из ПФ РФ, Росреестра, унификации и стандартизации технологий, оценки рисков, взыскания, выработка профессиональным сообществом стандартов информационного обмена, создание единой электронной базы зарегистрированных прав,

развитие новых форм жилищного финансирования: - - кредитование под залог жилья и паев жилищно-строительных кооперативов - - кредитование под залог прав собственности и аренды земельного участка - - кредитование инвестора на цели строительства/приобретения жилья с целью дальнейшей сдачи его внаем - - лизинг жилья - - кредиты и облигации под залог объектов инженерной инфраструктуры - - кредитование заемщиков под залог земельных участков и строящихся на них индивидуальных жилых домов в регионах создание единой федеральной электронной базы для оценки объектов, (доступная всем участникам рынка ипотеки / позволит сравнивать оценки объектов в одном регионе и проводить анализ рынка), доступ к системе Бюро кредитных историй всем участникам рынка (ипотечный брокер/риэлтор, первичный кредитор, рефинансирующая организация, рейтинговое агентство, страховщик), информационный обмен между всеми участниками рынка и органами государственной власти (включая Федеральную службу государственной регистрации, кадастра и картографии, Федеральную службу государственной статистики, Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации и государственных институтов развития), реализация имущества должников в ходе исполнительного производства на торгах в электронной форме Стратегия развития рынка ИЖК

внесение изменений в НК РФ, позволяющих при прощении долга заемщику не удерживать с него НДФЛ, разработка и утверждение нормативных актов о: портале проверки платежеспособности заемщиков по базам ПФ РФ, ФНС, Федеральной службы судебных приставов, МВД РФ электронном документообороте с Федеральной службой судебных приставов; упрощении оборота закладных посредством внедрения в оборот электронной закладной; внесудебном взыскании на предмет ипотеки, если стороны договорились об этом при заключении договора разработка федеральных образовательных программ Участникам рынка недвижимости ВАЖНО быть в курсе и участвовать в формировании инициатив ! Стратегия развития рынка ИЖК

ПРЕДПОСЫЛКИ: 2). необходимость активного «системного» включения Профессиональных объединений (гильдии/ассоциации) в процессы развития услуг на рынке ипотеки и недвижимости, усиление «влияния / контроля» 3). развитие новых направлений /рынков недвижимости: рынок коммерческих объектов и «коммерческая ипотека», возможности российской ипотеки при инвестировании за рубежом, рынок «апартаменов / лофтов», работа с социальными программами, рынки арендного жилья и работа с «рантье» 4). Формирование «сильной руки» среди профессионалов рынка (формируя этот рынок) - растущая и важная роль ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ объединений

Принцип взаимодействия 1. Формирования базы и принципов взаимодействия 2. Согласование совместных интересов 3. Реализация программ обучения 4. Подключение к работе иных участников рынка (страховые, оценочные, брокерские, консалтинговые компании) 5. Обмен информацией, 6. Формирование совместных инициатив - получение «обратной связи» Ассоциацией от участников, - решение вопрос и интересов участников - получение участником информации от «смежного» рынка Основные моменты: взаимодействие на региональном уровне: - Объединение риэлторов/Объединение банков, - Объединение и участники объединений, участники рынка взаимодействие на федеральном уровне: - Объединения банков /Объединения риэлторов / Объединения иных участников рынка - совместный бизнес - развитие программ - рост квалификации - рост клиентской базы - получение «обратной связи» Ассоциацией от участников, - решение вопрос и интересов участников - получение участником информации от «смежного» рынка

Что мы в рамках объединений можем сделать: - - формирование совместных системных программ обучения и повышения квалификации специалистов рынка недвижимости и банков (*) - - использование информационных ресурсов для работы с населением (вэбинары / он-лайн конференции /форум программы / группы в соц.сетях) - - реализация взаиможействия с профобъединениями малого и среднего бизнеса / предпринимателей (новый сегмент коммерческой ипотеки) - - совместные законодательные и иные инициативы в рамках Ассоциаций/Гильдий и их комитетов - - формирование материалов по изменениям на рынке и доведения до участников объединений для их правильного «ориентирования» «куда идет рынок» / «новые инициативы» - - разработка «программ лояльности» для участников Объединений (они долны ощущать пользу от участтиия в Объединении) - (*) – пример успешного проекта обучения и профподготовки кадров в рамках сотрудничества Асоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области и Ассоциации банков Северо запда РФ

у нас есть идеи для партнерских программ ! (звонок по России бесплатный)