Декабрь 2005 «Продажи в дистрибуции» - новый мультимедийный курс для торговых компаний. - презентация

1 Декабрь 2005 «Продажи в дистрибуции» - новый мультимедийный курс для торговых компаний

2 Программный продукт предназначен Руководителям отделов продаж Супервайзерам торговых представителей менеджеров по продажам для обучения и оценки Менеджерам по обучению Сотрудникам служб персонала Консультантам

3 Варианты использования курса в Вашей компании Торговых представителей Менеджеров по продажам Проведение корпоративного обучения Закрепление навыков полученных на тренинге продаж Оценка текущего уровня квалификации Проведение аттестаций Тестирование при приеме на работу Самостоятельное обучение

4 Уникальность программного продукта Адресный - для дистрибуторов и о дистрибуторах. Примеры и ситуации взяты из опыта работы дистрибуторских компаний в России за последние 10 лет. Интерактивный – даны объяснения КАК делать и ПОЧЕМУ делать именно так. Ответы и комментарии ко всем практическим заданиям позволяют лучше понять и усвоить технологию. Вариативный - учтены особенности памяти человека. Случайный выбор и компоновка вопросов упражнений минимизируют механическое запоминание правильных ответов. Динамичный - использованы различные варианты работы. Сюжеты, игры, образы обеспечивают высокую результативность обучения.

5 Содержание курса Логика построения курса 6 этапов продаж = 6 разделов курса Как профессионально… 1.подготовиться к встрече с клиентом; 2.расположить к себе собеседника; 3.выяснить, что хочет клиент; 4.сформулировать и представить лучшее предложение; 5.ответить на возражения; 6.завершить продажу. КАЖДЫЙ РАЗДЕЛ = ТЕОРИЯ + УПРАЖНЕНИЯ +ТЕСТ

6 6 теоретических модулей Минимум текста и максимум смысла; Режим диалога; Анимационные эффекты (в электронной версии); Связь с практическими упражнениями (рассмотренные технологии, приемы отрабатываются в практических упражнениях).

7 20 практических упражнений Активное использование графических образов и звука; Работа в режиме диалога пользователя с компьютером; Ошибки пользователя комментируются; Игровая форма упражнений - каждое упражнение имеет сюжет и оригинальное оформление; Упражнения можно выполнять на разных уровнях сложности; Результаты прохождения упражнений фиксируются.

8 105 тестовых вопросов Охвачен весь материал теоретического модуля; Используется режим выбора правильного ответа различной степени сложности; Результаты прохождения тестов фиксируются. + Итоговый тест 50 вопросов по всем 6 разделам (случайный набор)

9 Корпоративное обучение на платформе «1С:Образование 3.0»

10 Комплектация Два диска: курс и платформа «1С:Образование 3.0»; Книга «Теоретический материал к курсу «Продажи в дистрибуции» (3 экземпляра); Книга «Руководство по использованию курса «Продажи в дистрибуции»; Регистрационная анкета.

11 Книга «Руководство по использованию курса» Вопросы и ответы по установке и использованию курса; Модель обучения; Как использовать курс при решении следующих задач: Проведение корпоративного обучения; Закрепление навыков после тренинга; Оценка и корректировка уровня квалификации торгового персонала; Тестирование кандидатов при найме; Самостоятельное освоение техники продаж. Как оценить эффективность обучения; Как повысить эффективность обучения; Использование «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей » для анализа эффективности работы менеджеров по продажам.

12 «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей» «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей» позволит произвести оценку результативности обучения и проанализировать его связь с финансовыми показателями. Возможности: Оценка динамики продаж; Рейтинг менеджеров; Оценка результативности работы менеджеров (ABC-анализ); Коэффициент удержания клиентов менеджера; Анализ стабильности клиентов по каждому менеджеру (XYZ-анализ). Анализ контактов менеджера; Полнота заполнения менеджерами контактной информации клиентов;

13 «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей»

14 Выгоды Обучение большого числа торговых представителей, менеджеров по продажам в короткие сроки; Внедрение в компании единой культуры технологии продаж в дистрибуции. Это значит - говорить на одном языке, действовать технологично; Повышение общего уровня профессионализма торгового персонала и, как следствие, укрепление общефирменного позитивного имиджа; Осуществление быстрой адаптации новых сотрудников (освоение технологии эффективных продаж новыми сотрудниками при минимальных вложениях времени опытных продавцов); Оценка уровня компетенции торгового персонала. Рост результативности работы; Увеличение объемов продаж; Сокращение финансовых затрат на обучение сотрудников.

15 Преимущества мультимедийных программных продуктов Повышение КПД обучения: Обучение без отрыва от работы; Индивидуальный темп обучения; Возможность управлять обучением; Динамичность процесса обучения. Внедрение в компании единой культуры технологии продаж; Сокращение финансовых затрат. В отличие от классического тренинга В отличие от книги

16 Сокращение затрат у.е. – 1 сотрудник участвует в одной программе «классического» тренинга внедрение курса = обучение всего торгового персонала за 280 у.е. Сокращение финансовых и временных затрат на обучение

17 Спасибо за внимание Цена: 280 у.е. Диск «Продажи в дистрибуции» Диск система программ «1С:Образование»; Книга «Теоретический материал к курсу» (3 экземпляра); Книга «Руководство по использованию курса»; Регистрационная анкета.