Участник ЦЕХа 11-12.2015 Сергей Ефимовых Ниша: Промышленное электрооборудование Письмо/ ЭССЕ на основании моего разбора на первом дне ЦЕХа. - презентация

1 Участник ЦЕХа Сергей Ефимовых Ниша: Промышленное электрооборудование Письмо/ ЭССЕ на основании моего разбора на первом дне ЦЕХа

2 Оглавление Ниши, которые есть около меня Выводы после первого занятия ЦЕХа План тестирования сегментов Моя точка А, кто я сейчас Мой уровень Нормы сейчас Чего хочу добиться Что знаю Что умею Кейсы проектов Контакты

3 Ниши, которые есть около меня Сначала опишу, то что есть рядом со мной, а потом пройдёмся по основному направлению – Промышленная силовая электротехника, почему именно она? И так то что я бы мог развить или помочь в этом: 1)Продажа домашнего текстиля (наволочки, полотенца, скатерти и т.д.) Моя жена Дизайнер по текстилю и может проектировать и сама шить такие вещи, очень хорошо разбирается в тканях, модных направлениях в текстиле и декоре помещений, и просто любит это дело. 2)Курсы игры на ударной установке. Сам играю 15 лет на профессиональном уровне и вполне могу запустить свои курсы. 3)Продажа шерсти овец. Познакомился с фермером на цехе, он может мне поставлять овечью шерсть. Есть производства которые её покупают для переработки.

4 Выводы и план Первый и главный вывод. Я имею большой опыт работы с трансформаторами и распредщитами и понимаю, что денег там много именно по этому и выбрал такую нишу. До разбора я не мог понять, как я могу получать кайф от этого дела. Кайф я получаю от концертов со своей группой. Я играю на барабанах уже 15 лет и за это время мы дали огромное количество концертов по всей России. На разборе я вспомнил, что занимался техническими презентациями и проведением семинаров для заказчиков. Это тоже, что и выступления на сцене – есть реакция публики и обмен информацией и энергией. По этому теперь я окончательно утвердился в выбранной нише для развития. Я считаю, что руководитель технической компании, который разбирается в своём продукте и ещё и сам его может презентовать – это очень большой плюс. Вывод два - разбить нишу на сегменты просто и протестировать каждый из них тоже. План представлен ниже.

5 План тестирования сегментов План: Нишу – промышленная электротехника разделил на 5 сегментов, в которых наибольшая эксперт насти и есть опыт 1)Сухие силовые трансформаторы (высокий средний чек/высокая маржа/короткий цикл сделки) 2)Масляные силовые трансформаторы (высокий средний чек/низкая маржа/короткий цикл сделки 3)Силовые распределительные шкафы (Высокий средний чек/ средняя маржа/средний-длинный цикл сделки 4)Щиты управления, автоматики, освещения и пр. (низкий средний чек/ низкая маржа/ короткий цикл сделки) 5)Замена старых промышленных автоматических выключателей на современные быстро и без затрат с применением конструкторских решений (высокий средний чек/средняя маржа/средний цикл сделки Найти в каждом сегменте 5-10 самых популярных моделей (используя Wordstat). Быстро упаковать и разместить объявления на популярных бесплатных площадках Собрать топ запросов по Яндексу по каждой из выбранных выше моделей каждого сегмента и настроить директ – пустить трафик. Сделать вывод – какой из сегментов самый лучший по соотношению деньги/время

6 Вводные данные или кто я сейчас Образование г.Киров: Техникум КМТТ – Электроснабжение цехов и зданий Университет ВятГУ – Конструктор электрических машин и аппаратов. Опыт работы: Электромонтёр ремонтной бригады - Химзавод КЧХК Полимер, Киров Инженер по испытаниям и контролю качества - Авиационный электромашиностроительный завод ВЭЛКОНТ (бывший ЭМЗ им. ЛЕПСЕ), Киров Инженер конструктор – Производственное объединение ЭЛЕКТРОТЕХНИК, Москва Ведущий Инженер – АЗБУКА ЭЛЕКТРИЧЕСТВА – дистрибьютор промышленного Итальянского и Японского Электрооборудования, Москва Инженер технической поддержки – Холдинг EKF, Москва

7 Уровень нормы На каждом месте работы я получал стабильный оклад и небольшие премии. Мой средний доход (ЗП) в месяц составляет р. Есть так же Юрлицо, которое я зарегистрировал в Августе 2015 года для продажи комплектующих для неоновых вывесок, а именно блоков питания. Эта компания приносит в среднем от до в месяц чистыми. В этот сегмент я зашёл случайно, когда к нам в офис на работе позвонили и попросили продать блок питания для неона, аргументировав это тем, что раз мы продаём электрику, то и это должно у нас быть. Я нашёл поставщика и закрыл сделку, сделав прибыли. Так я понял, что небольшие деньги можно получать с реализации таких блоков питания. Я зарегистрировал фирму, сделал из шаблона Лэндинг, настроил директ как смог и запустил. Моё текущее положение дел: ЗП = /мес на работе Прибыль с Неоновых блоков питания = в среднем /мес Живу в Москве, квартира в ипотеку на 700 лет Женат, детей нет, возраст 29 лет.

8 Чего хочу добиться Я себе слабо представляю жизнь когда есть личный доход больше р. Всё моё окружение никогда не имело бизнесов и не имело хороших оплачиваемых должностей. По этому у меня вполне конкретные желания: Я хочу: -заниматься своим делом, которое обеспечивало бы мне личный доход не мене р/мес -летом съездить с женой в Чехию и купить там собаку – Чехословацкого Влчака -Получить права и купить машину -Одеваться в магазине британского бренда Reiss, очень мне нравится их модели и качество -Позволять себе ходить в театр и нормальные рестораны..

9 Что знаю Разбираюсь в российских и зарубежных производителях силовых трансформаторов и электрощитов. Знаю как подобрать аналоги между разными производителями. Знаю ценовую сегментацию рынка по продукции на рынке. Знаю основные плюсы и минусы производителей Знаю что маркетинг и продажи в этой отрасли ведутся методами прошлого столетия Знаю, что парк электрооборудования у конечных заказчиков сильно изношен (80% по всей России оборудование 80-ых годов) по этому спрос есть и точно будет.

10 Что умею Умею быстро подобрать аналог модели в вариантах дёшево/средне/премиум разных производителей и объяснить почему так Есть опыт холодных звонков, личных встреч с заказчиками, проведение монтажных работ Умею проводить технические семинары и презентации

11 Кейсы Кейсами я называю в данном случае проекты, которые я сам инициировал или принимал участие, полностью неся на себе техническую реализацию проекта. 1)Разработал программу испытаний для новейшего самолётного контактора большой мощности 2)Организовал участок производства катушек электромагнитов, сам делал электротехнический расчёт, прописывал техпроцесс и программировал намоточный станок 3)Заменил старые мощные выключатели на современные на самом большом российском корабле (365 м в длину) Белокаменка. 4)Заключил договор и организовал доставку двух сухих трансформаторов (каждый по 4 тонны веса размером с киоск) на автокомбинат Дервейс в г. Черкесск 5)Заменил старые высоковольтные выключатели на современные и старый трансформатор на современный в ИДВ РАН (Российская Академия Наук) 6)Запроектировал (к сожалению без реализации) быстродействующий бесперебойник электропитания для реконструкции электроснабжения ГОСДУМЫ 7)Заменил старые мощные автоматические выключатели на новые современные на химзаводе АКРОН, на заводе ЭНЕРГОМАШ, на Челябинском трубопрокатном заводе, на Троицкой ГРЭС и др. 8)Сопровождал и технически поддерживал дилерскую сеть из 5 дилеров по России.

12 Фото с некоторых перечисленных объектов

13

14 Отзывы по моим проектам

15 Технические статьи печатались в отраслевых журналах

16

17 Контакты Дать обратную связь по этому письму можно здесь: Тел. +7(905) С уважением, Ефимовых Сергей.