B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин www.swotme.ru @swotme #marketingjazz. - презентация

1 B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин #marketingjazz

2

3

4 1

5 2

6 3

7 4

8

9 О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания

10 Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?

11 Маркетинг должен продавать!

12 Да вы шо!

13 Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)

14 Это плохо

15 Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить

16 Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.

17 И это будет стоить вам части бизнеса

18 Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи

19 #1 Генерация качественных входящих запросов

20 #2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

21 Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)

22 Нелояльных мы можем безболезненно менять

23 Анатомия продажи

24 ?

25 Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

26 4 главных возражения Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю

27 Давайте по шагам

28 Шаг 1. Рисуем воронку 1 контакт *** $

29 Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам ЭтапВозражения на этапе Первый контактМне это не нужно … … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас?

30 Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения

31 #1 Нам это не нужно

32 #2 У вас тоже что и у других

33 #4 Мы подумаем

34 #3 Не верю!

35

36 Шаг 4. Подбираем инструмент

37 Инструменты

38 Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте ЭтапВозражения на этапеИнструмент Первый контактМне это не нужноДирект-мейл Первая встречаЯ вам не верюКейс-стади … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас? Таблица с расчётом экономики

39 Ударные связки

40 Посадочная страница на сайте Бесплатный CD по почтеВстреча

41 рассылка: Приходите на вебинар Вебинар: разбор кейс- стади по свежему проекту Встреча

42 1 письмо: ляляля, давайте пришлём кейс 2 письмо: вот кейс, в нём подробности, если интересно давайте встречаться Встреча

43 Давайте придумаем ещё

44 Время смельчаков

45 swotme.ru/mjazz (куча бесплатных материалов) Страница будет активна 48 часов