Стратегия Успеха Дейл Карнеги Наполеон Хилл Алан Лэкейн. - презентация

1 Стратегия Успеха Дейл Карнеги Наполеон Хилл Алан Лэкейн

2 Что такое руководить по новому? Primus inter pares – первый среди равных 1. Суметь создать коллектив единомышленников – команду (цель, убеждение, собственный пример, соблюдение субординации). 2. Знать ситуацию, постоянно её корректировать путём улучшения МТБ, кадрового и финансового обеспечения. 3. Организовать действенные взаимосвязи с субъектами и участниками, задействованными в процессе МСО. 4. Организовать благоприятную среду обитания для пациентов и микроклимат в коллективе.

3 Что такое руководить по новому? Primus inter pares – первый среди равных 5. Знать, уметь и владеть навыками экономики здравоохранения, менеджмента, маркетинга (мнение пациентов, платные услуги, КМП АКО, сервисные палаты). 6. Быть готовым к восприятию, освоению и внедрению новых организационных форм и технологий. 7. Использовать: нормирование, стандарты, правила, алгоритмизацию. 8. Помнить важное условие – если лидер авторитарен, его сотрудники перестают думать. Продолжение

4 Основные методы обращения с людьми Принцип 1: Не критикуйте, не осуждайте и не жалуйтесь. Принцип 2: Честно и искренне оценивайте достоинства людей. Принцип 3: Пробуждайте в другом человеке сильное желание. Дейл Карнеги

5 Шесть способов понравиться людям Принцип 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям. Принцип 2: Улыбайтесь. Принцип 3: Помните, что в любом языке нет для человека звука значительнее и приятнее, чем звук собственного имени. Принцип 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других на разговор о них самих. Принцип 5: Говорите о вещах, интересующих вашего собеседника. Принцип 6: Давайте людям почувствовать их собственную значимость и делайте это искренне. Дейл Карнеги

6 Как склонить человека мыслить так же, как мыслите вы Принцип 1 Единственный способ извлечь максимальную выгоду из спора избежать участия в нем. Принцип 2 Демонстрируйте уважение к чужому мнению. Никогда не говорите: «Вы неправы». Принцип 3 Если вы неправы, признайте это немедленно и подчеркнуто откровенно. Принцип 4 Начинайте общение в дружелюбном ключе. Принцип 5 Добивайтесь, чтобы собеседник с самого начала отвечал вам «да, да». Принцип 6 Во время разговора пусть больше говорит ваш собеседник. Дейл Карнеги

7 Как склонить человека мыслить так же, как мыслите вы Принцип 7 Позвольте вашему собеседнику считать ваши идеи своими. Принцип 8 Попробуйте честно посмотреть на вещи глазами другого человека. Принцип 9 Проникнитесь мыслями и желаниями другого человека. Принцип 10 Взывайте к благородным мотивам. Принцип 11 Инсценируйте свои идеи. Принцип 12 Бросайте вызов. Продолжение

8 Быть руководителем Принцип 1 Начинайте с похвалы и искренней оценки достоинств человека. Принцип 2 Указывайте человеку на его ошибки косвенным образом. Принцип 3 Прежде чем критиковать другого человека, говорите о собственных ошибках. Принцип 4 Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать прямые приказания. Принцип 5 Позволяйте другим спасать свое лицо. Дейл Карнеги

9 Быть руководителем Принцип 6 Хвалите человека за малейший и за каждый шаг вперед. Давайте «оценку от всего сердца и не скупитесь на похвалу». Принцип 7 Дайте о человеке хороший отзыв, чтобы он стремился оправдать его. Принцип 8 Используйте слова одобрения. Воспринимайте чужие ошибки так, будто их легко исправить. Принцип 9 Добивайтесь, чтобы другой человек с радостью делал то, что вы ему предлагаете. Продолжение Дейл Карнеги

10 «Закон успеха»: 1. ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ научит вас, как экономить усилия, которые большинство тратит, стараясь найти цель жизни. Этот урок поможет вам покончить с бесцельностью и позволит закрепиться на какой-то определенной, хорошо осмысленной главной цели вашей жизни. 2. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ позволит вам справиться с шестью главными страхами, которыми проклято человечество: страхом нищеты, страхом болезни, страхом старости, страхом критики, страхом утраты чьей-либо любви и страхом смерти. 3. ПРИВЫЧКА К ЭКОНОМИИ научит вас системам чески распределять свой доход, так чтобы его определенный процент постоянно накапливался, образуя один из источников личного влияния. Никто не преуспеет в жизни без привычки экономить деньги. Из этого правила нет исключений, и избежать его невозможно. 4. ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО научат вас, как перестать быть последователем в избранной вами сфере и стать лидером - у вас выработается инстинкт лидерства, который постепенно поднимет вас на самый верх дела, которым вы заняты. Наполеон Хилл

11 «Закон успеха»: 5. ВООБРАЖЕНИЕ стимулирует ваш мозг так, что вы сможете генерировать новые идеи и разрабатывать новые планы, которые помогут вам достичь вашей главной цели. Этот урок научит вас «строить новые дома из старых камней». Он покажет, как создавать новые концепции из старых, хорошо известных и как использовать старые идеи в новых целях. Сам по себе один этот урок эквивалентен целому курсу торгового дела и окажется настоящей золотой шахтой для тех, кто серьезно его изучит. 6. ЭНТУЗИАЗМ научит вас «насыщать» всех окружающих интересом к вам и вашим идеям. Энтузиазм это основание привлекательной личности, а вы должны стать такой личностью, чтобы влиять на окружающих и убедить их сотрудничать с вами. 7. САМОКОНТРОЛЬ это рулевое колесо, с помощью которого вы управляете своим энтузиазмом и направляете его туда, куда желаете. Этот урок научит вас самым практичным образом становиться «хозяином своей судьбы, капитаном своей души». Продолжение Наполеон Хилл

12 «Закон успеха»: 8. ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ, один из важнейших уроков курса. Он позволит вам овладеть преимуществами закона увеличения возврата, и постепенно вы сможете получать больше денег за оказываемые вами услуги. Никто не сможет стать лидером в любой области, если у него нет привычки делать больше, чем то, за что ему платят. 9. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ есть «точка опоры», к которой вы должны приложить «лом» своих усилий; правильно приложив его и действуя с умом, вы уберете множество препятствий. Один этот урок дал десятки превосходных торговцев. Он порождал лидеров за один вечер. 10. ТОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ один из краеугольных камней постоянного успеха. Этот урок научит вас отделять «факты» от простой «информации». Он научит вас распределять известные факты по двум классам: «важные» и «неважные». Он научит определять, что такое важный факт. Научит на основе ФАКТОВ разрабатывать планы действий для достижения цели. Продолжение Наполеон Хилл

13 «Закон успеха»: 11. КОНЦЕНТРАЦИЯ научит вас сосредоточивать внимание на какой-то одной задаче, пока вы не разработаете план ее решения. Урок научит вас сотрудничать с другими таким образом, чтобы вы смогли использовать их знания для подкрепления своего плана и достижения своей цели. 12. СОТРУДНИЧЕСТВО научит вас ценить коллективную работу. В этом уроке вы научитесь применять закон сверхразума. Урок научит вас координировать ваши усилия с усилиями других так, чтобы исключить трения, ревность разногласия, зависть и алчность. 13. УЧИТЫВАТЬ УРОКИ НЕУДАЧ - этот урок научит вас, как превращать собственные ошибки и неудачи в опору на своем пути. Он научит вас различать «неудачи» и «временные поражения», а между ними очень большая и важная разница. Он научит вас извлекать пользу из своих неудач и из неудач других людей. Продолжение Наполеон Хилл

14 «Закон успеха»: 14. ТЕРПИМОСТЬ научит вас избегать разрушительных последствий расовых и религиозных предрассудков, которые приносят беды миллионам людей, отравивших свой мозг и закрывших себе дверь к разуму. Этот урок двойник урока ТОЧНОГО МЫШЛЕНИЯ: никто не может мыслить точно, не практикуя терпимость. Нетерпимость закрывает книгу знаний и пишет на переплете: «Конец! Я все узнал!» Нетерпимость делает врагов из тех, кто мог бы стать друзьями. Она уничтожает возможности и наполняет разум сомнениями, недоверием и предрассудками. 15. ПРИМЕНЕНИЕ ЗОЛОТОГО ПРАВИЛА научит вас использовать великий закон человеческого поведения таким образом, чтобы вы могли добиться сотрудничества от любого индивида или группы индивидов. Продолжение Наполеон Хилл

15 Формула уверенности в себе Первое, Я знаю, что обладаю способностями для достижения своей определенной цели, и потому требую от себя настойчивых, напористых и постоянных действий, направленных на ее достижение. Второе. Я сознаю, что мои доминирующие мысли отражаются в действиях и постепенно преобразуются в физическую реальность, поэтому я ежедневно буду думать о той личности, какой хочу стать, я создам мысленную картину этой личности и затем трансформирую эту картину в реальность. Третье. Я знаю, что согласно принципу самовнушения любое желание, которое настойчиво сохраняется в моем сознании, постепенно начнет искать практические средства для своего осуществления, поэтому я ежедневно буду требовать от себя положительных качеств, описанных в шестнадцати уроках курса «Закон успеха». Наполеон Хилл

16 Формула уверенности в себе Четвертое. Я четко сформулировал и записал мою определенную цель в жизни на ближайшие пять лет. На каждый год из этих пяти я определил цену за свои услуги; эту цену я намерен получить. Пятое. Я вполне осознаю, что богатство и положение не продержатся долго, если не основаны на правде и справедливости, поэтому я не буду участвовать в делах, которые не приносят пользы другим. Я добьюсь успеха, привлекая к себе силы, которые хочу использовать, и сотрудничество других людей. Я буду побуждать других служить мне, потому что служу им. Я исключу ненависть, зависть, ревность, эгоизм и цинизм, развивая любовь ко всему человечеству, потому что знаю: негативное отношение к другим не позволит мне достичь успеха. Я подпишу эту формулу, запомню ее и буду ежедневно повторять в уверенности, что она со временем воздействует на мою жизнь, я достигну успеха. Подписано» Эта формула основана на законе, который не может объяснить ни один человек. Психологи называют его законом самовнушения и на этом останавливаются, но вы должны помнить, что одно несомненно: этот закон на самом деле действует! Продолжение Наполеон Хилл

17 Двадцать качеств, которыми обладает большинство лидеров Люди с «гибкой спиной» никогда не станут лидерами. Лидеры будущего должны обладать следующими качествами: 1. Способностью полностью подавить шесть главных страхов. 2. Готовностью подчинить личные интересы благу последователей. Полным преодолением алчности и корыстолюбия. 3. Целеустремленностью, представленной определенной программой лидерства, которая совпадает с потребностями времени. 4. Пониманием принципа сверхразума и умением его применять; с использованием этого принципа путем соединения усилий в духе гармонии достигается сила. 5. Верой в себя в самой высокой степени. 6. Способностью быстро принимать решения и твердо их придерживаться. Наполеон Хилл

18 Двадцать качеств, которыми обладает большинство лидеров Лидеры будущего должны обладать следующими качествами: 7. Воображением, которое позволяет предвидеть потребности времени и создавать планы удовлетворения этих потребностей. 8. Инициативой в самой высокой степени. 9. Энтузиазмом и способностью передать его последователям. 10. Самоконтролем в самой высокой степени. 11. Готовностью оказывать больше услуг, чем получаемая за них компенсация. 12. Ровным, привлекательным характером. 13. Способностью к точному мышлению. 14. Способностью сотрудничать с другими в духе гармонии. Продолжение Наполеон Хилл

19 Двадцать качеств, которыми обладает большинство лидеров Лидеры будущего должны обладать следующими качествами: 15. Настойчивостью в сосредоточении мыслей и усилий для выполнения задачи, пока она не будет решена. 16. Способностью к «озарениям» и умением извлекать выгоду из ошибок и неудач. 17. Терпимостью в самой высокой степени. 18. Сдержанностью и умеренностью во всех отношениях. 19. Сознательной честностью в цели и поступках. 20. Последнее по порядку, но не по важности твердым следованием золотому правилу, основе взаимоотношений с другими людьми. Продолжение Наполеон Хилл

20 Семь смертоносных всадников Семь всадников в порядке представления называются: 1. Нетерпимость, 2. Алчность, 3. Мстительность, 4. Эготизм, 5. Подозрительность, 6. Ревность и «?» Наполеон Хилл

21 Семь смертоносных всадников Худший враг человека тот, что ходит под его шляпой. Если бы вы смогли увидеть себя таким, каким вас видят Другие, вы обнаружили бы врагов в самом себе и сумели бы изгнать их. Внимательно изучите себя и установите, кого именно из этих врагов вы скрываете в себе. Каждый человек с рождения до смерти сражается с ними. Ваш успех во многом зависит от того, как вы ведете свою битву с этими врагами. Продолжение

22 Семь смертоносных всадников Нетерпимость самый распространенный и опасный враг. Пока вы не одолеете НЕТЕРПИМОСТЬ, вам недоступно точное мышление. Этот враг человечества закрывает мозг и сталкивает на второй план разум, логику и ФАКТЫ. Если вы обнаружите, что ненавидите тех, чьи религиозные взгляды отличаются от ваших, можете быть уверены, что самый опасный из семи смертоносных врагов поселился в вашем сознании. Продолжение

23 Семь смертоносных всадников Далее вам грозят МСТИТЕЛЬНОСТЬ и АЛЧНОСТЬ! АЛЧНОСТЬ так искажает ум человека, что он хочет окружить всю землю забором и всех остальных выгнать за этот забор. Этот враг заставляет людей накапливать миллионы долларов, которые им не нужны и которые они никогда не сумеют использовать. Именно этот враг побуждает закручивать гайки, пока последняя капля крови не вытечет из другого человека. Из-за МСТИТЕЛЬНОСТИ, которая всегда живет рядом с АЛЧНОСТЬЮ, тот несчастный, который поселил в своем сознании жестоких близнецов, не удовлетворяется тем, что отнимает у других их земное имущество; он стремится уничтожить и их репутацию. Продолжение

24 Семь смертоносных всадников Если хотите понять, насколько опасны ЗАВИСТЬ и АЛЧНОСТЬ, изучите историю любого человека, который поставил перед собой задачу стать ПРАВИТЕЛЕМ МИРА! Если не хотите браться за такую грандиозную программу, изучите окружающих, тех, кто старался, и тех, кто старается сейчас «выложить свое гнездышко перьями» за счет других. АЛЧНОСТЬ и МСТИТЕЛЬНОСТЬ стоят на перекрестке жизни и стараются каждого человека свернуть с дороги к успеху на дорогу, ведущую к поражению и несчастью. И ваша задача помешать им, когда вы приближаетесь к такому перекрестку. Но что еще важнее, взгляните на себя самого и убедитесь, что эти два смертоносных врага не поселились в вашем сознании! Продолжение

25 Семь смертоносных всадников Обратите внимание еще на двоих близнецов разрушения на ЭГОТИЗМ и ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ. Заметьте, что они тоже едут бок о бок. Человек, который слишком любит себя или слишком подозрительно относится к окружающим, не может рассчитывать на успех. Если у вас нет ВЕРЫ в других, у вас нет семени успеха. ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ очень плодовитый микроб. Если позволить ему размножаться, он делает это так стремительно, что не оставляет места для ВЕРЫ. А без веры невозможно достичь прочного успеха. Верьте в людей, если хотите, чтобы они верили в вас. Убейте ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ. Если вы этого не сделаете, она убьет вас. Эготизм процветает там, где существует подозрительность. Интересуйтесь окружающими, и вы будете слишком заняты, чтобы предаваться любви к себе. Понаблюдайте за теми, кто каждое свое предложение начинает с местоимения «я», и вы заметите, как они подозрительны. И, изучая других, не переставайте изучать себя! Убедитесь, что вас не связывают эготизм и подозрительность. Продолжение

26 Семь смертоносных всадников Замыкают смертоносную группу два врага. Одного из них зовут РЕВНОСТЬ, имя второго намеренно опущено. Каждый читатель должен изучить себя и дать седьмому всаднику имя, соответствующее тому, что он найдет в себе. Некоторые назовут этого всадника НЕПОРЯДОЧНОСТЬЮ, другие ЗАТЯГИВАНИЕМ. Немногие найдут в себе мужество назвать его НЕКОНТРОЛИРУЕМЫМ СЕКСУАЛЬНЫМ ЖЕЛАНИЕМ. Можете назвать его, как хотите, но обязательно назовите. Ваше воображение должно снабдить вас подходящим именем для спутника РЕВНОСТИ. Вам это удастся лучше, если вы будете знать, что РЕВНОСТЬ есть форма безумия, известная в медицине как dementia praecox. Ревность есть наиболее распространенная форма безумия. Она существует в сознании и мужчин и женщин; иногда для нее есть реальная причина, но чаще она возникает без всякой причины. Продолжение

27 Семь смертоносных всадников РЕВНОСТЬ смертоносный враг большой друг адвокатов по бракоразводным процессам! Он виновен во многих убийствах. Он разрушает дома и превращает женщин во вдов и детей в сирот. До тех пор пока этот всадник беспрепятственно скачет в вашем сознании, вы никогда не будете наслаждаться миром и счастьем. Внимательно изучите себя и, если найдете хоть какие-то признаки ревности, немедленно начинайте подавлять их. Когда ревность впервые вползает в сознание, то проявляет себя примерно так: «Интересно, где она бывает и что делает, когда я отсутствую?» Или: «Интересно, не встречается ли он с другой женщиной, когда уходит из дома?» Когда в вашем сознании возникают такие вопросы, не торопитесь пригласить детектива. Напротив, отправляйтесь в психиатрическую лечебницу, чтобы вас исследовали, потому что очень вероятно, что вы страдаете легкой формой душевного расстройства. Растопчите ревность, прежде чем она вцепится вам в горло. Продолжение

28 Семь смертоносных всадников Прочитав этот урок, отложите его в сторону и задумайтесь. Вы можете вначале сказать: «Это ко мне не относится, никаких воображаемых всадников в моем сознании нет». И вы можете быть правы: ОДИН ЧЕЛОВЕК ИЗ ДЕСЯТИ МИЛЛИОНОВ МОЖЕТ СКАЗАТЬ ТАК О СЕБЕ И НЕ ОШИБИТЬСЯ! Но остальные девять миллионов девятьсот девяносто девять тысяч девятьсот девяносто девять ошибаются. Не обманывайте себя! Скорее всего вы принадлежите к большинству. Цель этого урока дать вам возможность увидеть себя таким, каковы вы на самом деле! Если вы страдаете от неудач, несчастий, бедности, вы обязательно обнаружите в своем сознании одного или нескольких из этих смертоносных врагов. Не заблуждайтесь: те, кто располагает всем, чего желалось, включая счастье и хорошее здоровье, изгнали из своего сознания этих семерых недругов. Продолжение

29 Три мотивирующих силы То, на что способен мужчина, чтобы понравиться избранной им женщине (конечно, если эта женщина умеет стимулировать), всегда служило источником изумления для исследователей человеческого поведения. Существуют три мотивирующих силы, на которые человек расходует почти все свои усилия. Вот они: 1. Мотив самосохранения. 2. Мотив сексуального контакта. 3. Мотив достижения финансовой и социальной власти. Короче, главные побудительные мотивы человека: деньги, секс, самосохранение. Лидеры, отыскивающие мотивацию для объединения своих последователей, могут найти ее в одном из этих трех пунктов. 374 Наполеон Хилл

30 Ваша армия - Успех и СИЛА Если вы нормальный человек, вы стремитесь к материальному успеху. Успех и СИЛА всегда рядом. Нельзя быть уверенным в успехе, если вы не обладаете силой. Нельзя овладеть силой, если вы не развиваете ее с помощью пятнадцати необходимых качеств. Каждое из этих пятнадцати качеств может быть приравнено к командиру отряда. Развивайте эти качества, и вы получите в свое распоряжение СИЛУ. 374 Наполеон Хилл

31 Ваша армия - ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ Наиболее важна из этих командиров армии ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ. Как можно раньше в жизни установите, какова ваша главная цель. Пока вы этого не сделали, вы плывете по течению и подвержены действию любого случайного ветерка. Миллионы людей проживают свою жизнь, не зная, чего они хотят. Цель есть у всех, но только у двух человек из каждой сотни есть определенная цель. Для человека, который твердо знает, чего он хочет, и полон решимости достичь этого, нет невозможного! 374 Продолжение

32 Ваша армия Возможности, капитал, сотрудничество других людей все необходимое для успеха притягивается к человеку, который знает, чего он хочет! Оживите свое сознание определенной целью, и ваш мозг превратится в магнит, который притягивает все, что согласуется с вашей целью. 374 Продолжение

33 Ваша армия - стать сильным Прежде чем стать сильным : Вы должны иметь ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ; Вы должны подкрепить эту цель ВЕРОЙ В СЕБЯ; У вас должны быть ИНИЦИАТИВА и ЛИДЕРСТВО, в которых вы проявите веру в себя; Вы должны обладать ВООБРАЖЕНИЕМ, формулируя свою определенную Цель и создавая планы, с помощью которых цель осуществится в реальности. 374 Продолжение

34 Ваша армия - стать сильным Вы должны действовать с ЭНТУЗИАЗМОМ, иначе ваши действия будут вялыми и неэнергичными. Вы должны проявлять САМОКОНТРОЛЬ. У вас должна быть привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО ВАМ ПЛАТЯТ. Вы должны выработать черты ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Нужно приобрести ПРИВЫЧКУ ЭКОНОМИТЬ. Вы должны обладать ТОЧНОСТЬЮ МЫСЛИ, помня, что точная мысль основывается на ФАКТАХ, а не на слухах и информации, полученной из вторых рук. 374 Продолжение

35 Ваша армия Вы должны выработать привычку к КОНЦЕНТРАЦИИ, уделяя все внимание только одной задаче в данное время. Вам нужна привычка к КООПЕРАЦИИ и к использованию во всех ваших планах сотрудничества с другими людьми. Вы должны уметь извлекать уроки из НЕУДАЧ, ваших собственных и других людей. Вы должны культивировать ТЕРПИМОСТЬ И наконец, последнее по порядку, но не по важности, вы должны сделать основой всех ваших дел, которые отражаются на других людях, ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО. 374 Продолжение

36 Ваша армия - дисциплина Все победоносные армии дисциплинированы! Армия, которую вы создаете в сознании, тоже должна подчиняться дисциплине. На каждом шагу она должна выполнять ваши приказы. Когда вы вызываете из строя тринадцатого военного НЕУДАЧУ, помните, что ничто так не вырабатывает дисциплину, как неудачи и временные поражения. 374 Продолжение

37 Ваша армия - НЕУДАЧИ НЕУДАЧИ время от времени бывают у всех. Когда они выпадают вам, позаботьтесь, чтобы вы извлекли из их посещения что-нибудь полезное. Установите также, что именно в вашем характере способствовало этой неудаче. Вы представляете собой сумму того, что получено при рождении, и того, что приобретено из опыта, мыслей и обучения с самого рождения. По закону вероятности один человек из миллиона получает при рождении все пятнадцать качеств. Вы, которому не так повезло, должны для достижения УСПЕХА развить их самостоятельно. Проанализируйте себя. Установите, какими из пятнадцати качеств вы обладаете. Добавляйте к перечню недостающие качества, пока не будете обладать всеми. И тогда вы будете готовы к достижению успеха, чего бы вы ни пожелали. 374 Продолжение

38 Ваша армия Это части одного тела. Если труд это рука, то капитал кровь. Лишите руку крови, и она утратит свою силу. Уничтожьте руку, и кровь становится бесполезной. Пусть они заботятся друг о друге к общей выгоде. Пусть каждый руководствуется Золотым Правилом как путеводителем, и вся вражда будет устранена, все конфликты разрешатся». 374 Продолжение

39 Золотое Правило Существует принцип универсального воздействия, который должен соблюдаться. Он облегчит бремя труда и увеличит вознаграждение за него. Он обеспечит безопасность капиталу и сделает его более продуктивным. Это просто Золотое Правило, выраженное в Евангелии от Матфея в следующих словах: «Итак во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними; ибо в этом закон и пророки». 374

40 Золотое Правило Я сознаю, что этот Божественный и человечный закон поступать с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой, в наш эгоистичный и мирской век многим покажется непрактичным. Если бы обе стороны им руководствовались, все увидели бы его замечательные результаты. Но, как уже говорилось, этого нет. Каждый дюйм территории, который сдает труд, тут же занимает капитал и закрепляется на нем, и с этой завоеванной территории старается сделать рабочего еще более зависимым и покорным. Но это ошибка. У рабочего и капиталиста есть взаимные и общие интересы. Ни одна сторона не может постоянно процветать, если не процветает другая. 374

41 Нерешительность Откладывание на потом лишает вас возможностей. Известно, что ни один великий лидер не страдал привычкой к откладыванию. Вам повезло, если честолюбие толкает вас к действиям, не позволяя дрогнуть или повернуть назад, как только вы приняли решение двигаться вперед. Секунду за секундой отсчитывают часы это время соревнуется с вами. Откладывание означает поражение, потому что ни один человек не может позволить себе потерять ни секунды времени. Время опытный работник, который залечивает раны неудач и разочарований и извлекает капитал из всех ошибок и поражений, но оно благоприятствует только тем, кто никогда не откладывает и всегда действует после принятия решения. Наполеон Хилл

42 Нерешительность Жизнь это большая шахматная доска. И игрок на противоположной стороне время. Если бы вы вели подсчеты времени, зря потраченного за один день, вы были бы потрясены. Ход за ходом Время снимает с доски фигуры мистера Среднего Человека, пока он не оказывается загнанным в угол, где Время снимает и его самого, какой бы ход он ни сделал. В Угол его загнала НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ. Продолжение

43 Нерешительность Спросите любого опытного продавца, и тот ответит вам, что нерешительность бросающаяся в глаза слабость большинства людей. Каждый продавец знаком с затрепанной отговоркой: «Я подумаю». Это последняя оборонительная линия тех, кто не имеет мужества сказать ни да, ни нет. Такие люди не могут решить, какой ход сделать. А пока время загоняет их в угол, из которого им уже не выбраться. Нерешительность толкает миллионы людей к поражениям. И наоборот! Продолжение

44 Нерешительность Уолт Дисней рисовал в Чикаго рекламу и был на пути к успеху в этой области, когда ему явилось видение после чего он принял решение. Он направился на Запад и раскрепостил свое воображение, соединив его с твердым решением создать новый вид развлечений. Миллионы посетителей Диснейлендов по всему миру могут рассказать остальную часть этой истории. Мартин У. Литтлтон был бедным мальчишкой, до двенадцати лет не ходившим в школу. Однажды отец взял его с собой в суд в одном из южных городов, где знаменитый адвокат защищал убийцу. Речь произвела такое впечатление на мальчика, что он схватил отца за руку и сказал: «Папа, когда-нибудь я стану лучшим адвокатом Америки». И он стал выдающимся адвокатом, потому что принял РЕШЕНИЕ им стать. Продолжение

45 Нерешительность Уильям Ригли-младший, принял решение посвятить всю свою деловую карьеру производству и продаже пятицентовых пакетиков жевательной резинки. Это принесло ему миллионы. У всех этих людей были две выдающиеся особенности: ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ и твердая РЕШИМОСТЬ претворить эту цель в действительность. Ничто не может остановить РЕШИТЕЛЬНОГО человека! НЕРЕШИТЕЛЬНЫЙ человек никак не может начать действовать. Выбирайте сами. Продолжение

46 Нерешительность Понаблюдайте за окружающими и убедитесь: ПРЕУСПЕВАЮТ ТЕ, КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ БЫСТРО И ЗАТЕМ ТВЕРДО ИХ ПРИДЕРЖИВАЕТСЯ. Кем бы вы ни были, чем бы ни занимались, вы играете в шахматы с ВРЕМЕНЕМ! И всегда ваш ход следующий. Делайте его быстро и решительно, и Время отнесется к вам благосклонно. Стойте на месте, и Время смахнет вас с доски. Вы не можете всегда делать верный ход, но если вы сделаете достаточно ходов, вы используете закон вероятности и наберете большое количество очков, прежде чем великая игра ЖИЗНИ закончится. Продолжение

47 Главные качества руководителя Руководителю необходимы следующие важнейшие качества: 1. Непоколебимая смелость, основанная на знании самого себя и своего дела. Ни один исполнитель не хочет иметь лидером человека, которому не хватает уверенности в себе и смелости. Ни один умный исполнитель не позволит, чтобы им долго руководил такой лидер. 2. Самоконтроль. Человек, не умеющий контролировать себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль дает хороший пример исполнителям, и умные исполнители будут подражать в этом лидеру. 3. Острое ощущение справедливости. Без честности и справедливости ни один лидер не может рассчитывать на сохранение уважения исполнителей. 4. Четкость и определенность решений. Человек, который не способен принять твердое решение, показывает, что неуверен в себе и не может успешно руководить другими. Наполеон Хилл

48 Главные качества руководителя Руководителю необходимы следующие важнейшие качества: 5. Определенность планов. Хороший руководитель должен планировать свою работу и осуществлять свои планы. Лидер, который руководствуется догадками, не используя конкретные осуществимые планы, подобен кораблю без руля. Рано или поздно он наткнется на скалы. 6. Привычка делать больше, чем обязан. Одно из необходимых руководителю качеств делать самому больше, чем требуешь с исполнителей. 7. Вежливость и личная привлекательность. Мрачный и невнимательный человек не может стать хорошим лидером. Руководство требует уважения. Исполнители не будут уважать лидера, который не обладает располагающей личностью. 8. Сочувствие и понимание. Хороший лидер должен сочувствовать исполнителям. Больше того, он должен понимать их проблемы. Продолжение

49 Главные качества руководителя Руководителю необходимы следующие важнейшие качества: 9. Знание подробностей. Хороший лидер должен знать свое дело во всех деталях и частностях. 10. Готовность принять на себя всю ответственность. Хороший лидер должен быть готов принять на себя ответственность за ошибки и недостатки своих исполнителей. Если он попытается избавиться от этой ответственности, он не останется лидером. Если кто-то из исполнителей допустил ошибку или проявил некомпетентность, лидер должен считать, что ошибся он. 11. Сотрудничество. Хороший лидер должен понимать принцип сотрудничества, следовать ему и учить тому же исполнителей. Лидерство требует энергии и силы, а их дает сотрудничество. Продолжение

50 Две формы лидерства Существуют две формы лидерства: Первая и наиболее эффективная лидерство по согласию исполнителей, с их поддержкой. Вторая лидерство насильственное, без согласия и сочувствия со стороны исполнителей. История полна свидетельствами того, что насильственное лидерство недолговечно. Достаточно вспомнить историю падения и исчезновения диктаторов и королей. Это означает, что люди не будут бесконечно идти за лидером, навязанным им насильственно. Примерами таких насильственных лидеров могут служить Наполеон, Гитлер и Муссолини. Их лидерство кратковременно. Единственное долговечное лидерство это лидерство с согласия исполнителей. Наполеон Хилл

51 Десять главных причин неудачи руководства Перечислим типичные ошибки лидера, потому что знать, что не нужно делать, не менее важно, чем знать, что делать. 1. Неспособность вникнуть в детали. Эффективное руководство требует знания всех деталей и умения организовать их. Ни один лидер не должен быть «слишком занят», чтобы заняться делом, которое требуется от него в качестве лидера. Когда человек: руководитель или исполнитель заявляет, что «слишком занят», чтобы изменить свои планы или уделять внимание какому-то срочному делу, он признается в своей неэффективности. Хороший руководитель должен владеть всеми подробностями, связанными с его работой. Конечно, это означает, что он должен уметь передоверять детали дела надежным помощникам, 2. Неготовность заменить другого. Подлинный руководитель готов, если это необходимо, выполнить любую работу, которую требует от исполнителей. «Величайший из вас должен быть слугой всех» истина, к которой каждый руководитель должен отнестись с уважением. Наполеон Хилл

52 Десять главных причин неудачи руководства 3. Ожидание отдачи просто от знаний, а не от умения применять эти знания. Мир платит людям не за то, что они «зн. Он платит за то, что они делают или побуждают делать других. 4. Боязнь конкуренции со стороны исполнителей. Руководитель, который опасается, что кто-нибудь из исполнителей займет его место, рано или поздно столкнется с такой реальностью. Способный руководитель учит подчиненных исполнять часть своих обязанностей. Только таким способом он может «размножиться» и быть одновременно во многих местах. Вечная истина заключается в том, что человек больше получает за способность заставить действовать других, чем за то, чего добьется своими силами. Эффективный руководитель благодаря знанию дела и магнетизму своей личности способен значительно повысить эффективность исполнителей; они в таком случае приносят гораздо большую пользу, чем без его помощи. Продолжение

53 Десять главных причин неудачи руководства 5. Недостаток воображения. Без воображения руководитель не готов к встрече с неожиданностями и не сможет создать план, который будут эффективно исполнять подчиненные. 6. Эгоизм. Руководитель, который выдает работу подчиненных за свою, встретится с возмущением исполнителей. Подлинно великий руководитель не присваивает себе чужого. Он доволен, когда почести, если таковые последуют, достаются подчиненным, потому что знает: большинство работает лучше и эффективней за похвалу и признание, чем просто за деньги. 7. Невоздержанность. Исполнители не уважают несдержанного руководителя. Больше того, невоздержанность в любой форме подрывает силы и выносливость того, кто ей предается. Продолжение

54 Десять главных причин неудачи руководства 8. Неверность. Возможно, этот недостаток следовало поставить на первое место. Руководитель, неверный своей компании и сотрудникам тем, кто над ним, и тем, кто подчиняется ему, не может долго сохранить положение руководителя. Неверность делает человека хуже грязи и вызывает презрение окружающих. Отсутствие верности одна из главных причин неудачи во всех сферах жизни. 9. Авторитарный стиль руководства. Хороший руководитель действует ободрением, а не страхом. Руководитель, который подчеркивает свою «власть», относится к числу насильственных лидеров. Если руководитель подлинный ли-Д^р, ему нет необходимости как-то подчеркивать это, кроме как своим поведением: сочувствием, пониманием, честностью и знанием своего дела. Продолжение

55 Десять главных причин неудачи руководства 10. Чванство. Компетентному руководителю не требуются громкие звания, чтобы заслужить уважение подчиненных. Человеку, который любит похваляться своими должностями и званиями, обычно больше нечем гордиться. Дверь кабинета подлинного руководителя открыта для всех, и там нет места формализму и хвастовству. Таковы наиболее распространенные причины неудач в руководстве. Достаточно любой из них, чтобы потерпеть неудачу. Внимательно изучите этот список, если претендуете на руководство, и убедитесь, что вы свободны от этих недостатков. Продолжение

56 Вопросник для личного самоанализа 1. Достиг ли я цели, которую поставил перед собой на этот год? (Чтобы достичь главной цели своей жизни, вы должны ежегодно ставить себе определенную цель как часть главной.) 2. Оказывал ли я услуги, максимально используя свои возможности, или мог улучшить какую-либо сторону своей работы? 3. Поставлял ли я услуги в максимальных размерах, на какие способен? 4. Было ли мое поведение гармоничным, умело ли я сотрудничал все время? 5. Позволил ли я привычке откладывать дело уменьшить свою эффективность, и если да, то в каких размерах? 6. Совершенствовался ли я, и если да, то в каких отношениях? Наполеон Хилл

57 Вопросник для личного самоанализа 7. Настойчиво ли добивался я осуществления своих планов? 8. Принимал ли я решения во всех случаях быстро и уверенно? 9. Позволил ли я одному или нескольким основным сказаться на моей эффективности? 10. Был ли я опрометчив или излишне осторожен? 11. Хорошими ли были мои взаимоотношения с сотрудниками? Если они были неважными, полностью виноват в этом я или только частично? 12. Расходовал ли я зря энергию из-за недостаточной сосредоточенности усилий? 13. Был ли я непредубежден и терпим во всех отношениях? Продолжение

58 Вопросник для личного самоанализа 14. В каких отношениях я улучшил свои способности оказывать услуги? 15. Был ли я невоздержан в каких-то своих привычках? 16. Проявлял ли я, открыто или в глубине души, какие-либо формы эгоизма? 17. Заставляло ли мое поведение по отношению к партнерам в деле уважать меня? 18. Основывались ли мои мнения и решения на догадках или точном анализе и размышлениях? 19. Следовал ли я привычке рассчитывать время, расходы и доходы, и был ли я экономен в своих тратах? 20. Сколько времени провел я в тщетных усилиях, которые мог бы использовать гораздо эффективней? Продолжение

59 Вопросник для личного самоанализа 21. Как я могу изменить свой расчет времени и привычки, чтобы в будущем году действовать эффективней? 22. Виновен ли я в поведении, с которым не согласна моя совесть? 23. Стоили ли мои услуги больше, чем мне заплатили? 24. Был ли я нечестен по отношению к кому-нибудь, и если да, то в чем именно? 25. Если бы я был покупателем своих услуг в истекшем году, остался ли бы я доволен своей покупкой? 26. Правильно ли я выбрал профессию, и если нет, то в чем это проявляется? 27. Доволен ли мной покупатель моих услуг, и если нет, то почему? Продолжение

60 Вопросник для личного самоанализа 28. Насколько я отвечаю принципам достижения успеха. (На этот вопрос отвечайте честно и откровенно; и пусть ваш ответ проверит человек, который достаточно тверд, чтобы сказать вам правду.) Прочитав и усвоив содержащуюся в этой главе информацию, вы готовы к составлению конкретного плана продажи ваших личных услуг. Полное усвоение этой информации полезно не только для продажи собственных услуг, оно помогает лучше анализировать и оценивать других. Эта информация бесценна для директоров по кадрам, менеджеров по по найму и других служащих. Продолжение

61 Можно научиться быть настойчивым Настойчивость состояние сознания, и ее можно вырабатывать. Подобно всем остальным состояниям сознания, настойчивость основана на определенных принципах, среди которых следующие: 1. Определенность цели. Знание того, чего ты хочешь, возможно, первый и самый важный шаг в развитии настойчивости. Сильная мотивация позволяет преодолевать все трудности. 2. Желание. Сравнительно легко воспитать в себе настойчивость, когда вы горите желанием чего-то достигнуть. 3. Уверенность в себе. Уверенность в том, что вы можете выполнить свой план, помогает настойчиво его выполнять. (Уверенность в себе можно выработать с помощью принципов, описанных в главе о самовнушении.) 4.Определенность планов. План, пусть даже поначалу неконкретный, порождает настойчивость. Наполеон Хилл

62 Можно научиться быть настойчивым 5. Точные знания. Полученное с помощью опыта или наблюдений знание того, что ваш план разумен, способствует настойчивости; «догадки» вместо «знания» уничтожают настойчивость. 6. Сотрудничество. Сочувствие, понимание и гармоничное сотрудничество со стороны других развивает настойчивость. 7. Сила воли. Привычка сосредоточивать все мысли на разработке плана для достижения определенной цели ведет к выработке настойчивости. 8. Привычка. Настойчивость есть прямой результат привычки. Сознание впитывает в себя повседневный опыт. Страх, худший из всех врагов, может быть эффективно подавлен, если привыкнешь не сгибаться перед опасностью. Все, кто участвовал в военных действиях, подтвердят это. Продолжение

63 Составь собственный «инвентарь настойчивости» Прежде чем оставить тему настойчивости, проверьте себя и установите, чего именно вам не хватает. Проверяйте себя смело, пункт за пунктом, и установите, каких именно из восьми составляющих настойчивости у вас нет. Анализ может привести к открытиям, которые позволят вам лучше понимать себя. Так вы узнаете своих истинных врагов, которые стоят между вами и значительными достижениями. Так вы увидите не только «симптомы», указывающие на недостаток настойчивости, но и глубоко запрятанные подсознательные причины этого недостатка. Изучите этот список внимательно и судите себя беспристрастно, если хотите узнать, кто вы и на что способны. Ниже перечислены слабости, которые необходимо преодолеть всем, кто стремится к богатству. Наполеон Хилл

64 Составь собственный «инвентарь настойчивости» 1. Неспособность распознать и точно определить, чего ты хочешь. 2. Промедление беспричинное и вызванное определенными причинами. (Обычно подкрепляется огромным количеством оправданий, отговорок и объяснений.) 3. Отсутствие интереса к приобретению специальных знаний. 4. Нерешительность, привычка перекладывать ответственность на других, вместо того чтобы принимать ее на себя (тоже подкрепляется отговорками и уважительными причинами). 5. Привычка ссылаться на обстоятельства, вместо того чтобы продумывать определенные планы для решения проблемы. Продолжение

65 Составь собственный «инвентарь настойчивости» 6. Самодовольство. Этот недостаток устранить очень трудно, и у тех, кто им страдает, почти нет надежды. 7. Равнодушие, обычно проявляющееся в готовности к компромиссам во всех случаях, вместо возражений и борьбы. 8. Привычка винить других в собственных ошибках, признание неблагоприятных обстоятельств неизбежными. 9. Слабость желания, вызванная неразборчивостью в выборе мотивов для действий. 10. Готовность сдаться при первых же признаках поражения. (В большей или меньшей степени основана на шести основных страхах.) 11. Отсутствие планов, изложенных в письменной форме, в которой их можно проанализировать. Продолжение

66 Составь собственный «инвентарь настойчивости» 12. Привычка не обращать внимания на идеи и не браться за возможности, когда они предоставляются. 13. Желания без приложения силы воли. 14. Привычка мириться с бедностью, вместо того чтобы Добиваться богатства. Отсутствие стремления быть, делать, владеть. 15. Поиски кратчайших путей к богатству, стремление получать, не отдавая, обычно проявляющееся в пристрастии к азартным играм и «выгодным» пари. 16. Страх критики, неспособность разработать конкретный план и претворять его в жизнь из опасения, «что люди подумают, скажут или сделают». Этого врага следовало поставить в начале списка, потому что он обычно таится в подсознании, где его невозможно распознать. (См. шесть основных страхов в последней главе.) Продолжение

67 Пусть на вас работают ваши позитивные эмоции Подсознание более восприимчиво к мыслям, слитым с «чувством» или эмоциями, чем к тем, которые порождены исключительно рассудочной частью сознания. В сущности, множество фактов подтверждает теорию, что на подсознание действуют только мысли, окрашенные эмоциями. Хорошо известно, что большинство людей руководствуется чувствами или эмоциями. Если справедливо, что подсознание охотнее откликается и быстрее реагирует на мысли, слитые с эмоциями, необходимо познакомиться с важнейшими эмоциями. 17*

68 Пусть на вас работают ваши позитивные эмоции Существует: семь основных положительных и семь главных отрицательных эмоций Негативные эмоции независимо от желания человека сами по себе сливаются с мысленными импульсами, что обеспечивает им проникновение в подсознание. Позитивные эмоции с помощью принципа самовнушения нужно сознательно соединять с мысленными импульсами, которые человек хочет поместить в подсознание. Эти эмоции, или импульсы чувства, можно уподобить дрожжам в тесте, потому что в них содержится элемент действия, которое переводит импульсы мысли из пассивного, активное состояние. Таким образом можно понять, почем мысли, соединенные с эмоциями, быстрее претворяются действие, чем те, что рождены «холодным разумом». 17*

69 Пусть на вас работают ваши позитивные эмоции Вы готовитесь воздействовать на «внутреннюю аудиторию» своего подсознания и контролировать ее, чтобы передать ваше желание денег, которое вы хотите перевести в денежный эквивалент. Поэтому существенно, чтобы вы понимали метод обращения к этой «внутренней аудитории». Вы должны говорить на ее языке, иначе она вас не поймет. А она лучше всего понимает язык эмоций или чувств. Давайте поэтому познакомимся с семью основными положительными эмоциями, чтобы вы, обращаясь к своему подсознанию, пользовались именно ими и избегали отрицательных. 17* Продолжение

70 СЕМЬ ГЛАВНЫХ ГРУПП ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ 1. Эмоции желания 2. Эмоции веры 3. Эмоции любви 4. Эмоции секса 5. Эмоции энтузиазма 6. Эмоции романтики 7. Эмоции надежды 17* Наполеон Хилл

71 Существуют и другие положительные эмоции, но эти семь наиболее сильные и наиболее часто используются в творческих усилиях. Овладейте этими семью эмоциями (ими можно овладеть только в процессе использования), и другие положительные эмоции тоже окажутся в вашем распоряжении, когда они вам понадобятся. Помните в этой связи, что вы читаете книгу, которая должна настроить ваше сознание на деньги и заполнить его положительными эмоциями. 17* Продолжение

72 СЕМЬ ГЛАВНЫХ ГРУПП ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ (Их следует избегать) 1. Эмоции страха 2. Эмоции ревности 3. Эмоции ненависти 4. Эмоции мести 5. Эмоции алчности 6. Эмоции суеверия 7. Эмоции гнева 17* Продолжение

73 Как я экономлю время 1. Я рассматриваю все свое время как Время Действия и стараюсь извлечь пользу (не обязательно материальную) из каждой минуты. 2. Я пытаюсь получить удовольствие от всего, чем бы ни занимался. 3. Я вечный оптимист. 4. Я рассчитываю на успех. 5. Я не трачу время на сожаление о неудачах. 6. Я не трачу время на переживание вины за то, что я чего-то не сделал. 7. Я напоминаю себе: «На важные дела время всегда найдется. Если дело важное, я найду на него время». 8. Я пытаюсь прожить каждый день по методу, обеспечивающему получение дополнительного времени. 9. Я встаю в пять утра по будням (и рано ложусь спать). 10. Мой завтрак никогда не бывает плотным, чтобы днем меня не клонило в сон. Алан Лэкейн

74 Как я экономлю время 11. Я не читаю газет и журналов (разве что от случая к случаю). Я бегло просматриваю заголовки в газетных киосках, чтобы быть в курсе мировых событий. 12. Я быстро пролистываю книги в поисках интересных мест. 13. У меня нет собственного телевизора. (Мы с семьей ездили в мотель, чтобы посмотреть передачу про луноходы и еще мы берем телевизор напрокат, когда ждем гостей.) 14. Я выбрал место работы рядом с домом, чтобы можно было ходить пешком. Но когда мне лень или когда я спешу пользуюсь автомобилем. 15. Время от времени я анализирую свои старые привычки на предмет отказа от них или с целью их совершенствования. Продолжение

75 Как я экономлю время 16. Я навсегда отказался от любого времени ожидания. Если мне приходится ждать, я рассматриваю это как дармовое время на расслабление, планирование или выполнение каких-либо других дел, которыми бы я иначе не занялся. 17. Я ставлю свои часы на три минуты вперед, чтобы получить разбег в начале дня. 18. Я всегда ношу с собой карточки размером 8x12 см, чтобы делать на них пометки и записывать интересные мысли. 19. Я пересматриваю свой список жизненных целей раз в месяц. 20. Я просматриваю этот список ежедневно и определяю для себя те действия на ближайший день, которые будут способствовать достижению моих целей. Продолжение

76 Как я экономлю время 21. Я разместил у себя в кабинете таблички, напоминающие мне о моих целях. 22. Я держу в уме свои долгосрочные цели, даже выполняя простейшие задачи. 23. Я всегда начинаю свой день с планирования и расстановки приоритетов на день. 24. Я веду список задач на каждый день, располагаю их в порядке приоритетности и прилагаю максимум усилий, чтобы выполнить наиболее важные из них как можно быстрее. 25. Я расписываю свое время на месяцы вперед. 26. Я даю себе время на отдых и «особые поощрения» по завершении работы над важными задачами. 27. Я делаю первостепенные дела в первую очередь. 28. Я стараюсь работать лучше, а не интенсивнее. 29. Я стараюсь делать только А и не делать В и С Продолжение

77 Как я экономлю время 30. Я доверяю своей оценке приоритетов и придерживаюсь их, какие бы трудности ни возникали. 31. Я задаюсь вопросом: «Произойдет ли что-нибудь страшное если я не стану выполнять данную задачу?» Если ответ отрицательный, я ее не выполняю. 32. Если мне кажется, что я мешкаю, я спрашиваю себя: «Что меня сдерживает?» а затем пытаюсь встретить эту проблему во всеоружии. 33. Я всегда пользуюсь правилом 80/ Я начинаю с наиболее важных частей крупных дел и часто нахожу необязательным делать остальное. 35. Я прекращаю деятельность, едва убедившись, что она непродуктивна. 36. Я выделяю себе достаточно времени, чтобы сосредоточиться на делах высокой приоритетности. Продолжение

78 Как я экономлю время 37. Я развил в себе способность подолгу сосредоточиваться на особо важном (иногда с помощью кофе). 38. Я сосредоточиваюсь всякий раз на чем-то одном. 39. Я фокусирую свои усилия на тех делах, которые сулят наиболее значительные долгосрочные результаты. 40. Я упорно продвигаюсь вперед, когда чувствую, что поставил «на ту лошадь». 41. Я научился быстро проглядывать свой Список Дел На Сегодня, не пропуская ни одного трудного пункта. 42. Я заношу значительную часть своих мыслей на бумагу. Продолжение

79 Как я экономлю время 43.Я занимаюсь творческой работой в одиночестве по утрам, а днем, если нужно, встречаюсь с людьми. 44. Я устанавливаю предельные сроки для себя и других. 45. Я стараюсь быть внимательным слушателем. 46. Я стараюсь не злоупотреблять временем других людей (за исключением тех случаев, когда это мне действительно необходимо). 47. Я поручаю другим все, что не требует моего участия. 48. Я обращаюсь к специалистам за помощью в разрешении специальных проблем. 49. Я всегда поручаю кому-нибудь разбирать свою почту и отвечать на телефонные звонки, а также выполнять всю сугубо техническую работу. Продолжение

80 Как я экономлю время 50. Я стараюсь выполнять как можно меньше бумажной работы и при всяком удобном случае избавляюсь от лишних бумаг. 51. Я берусь за каждый лист бумаги (документ) только один раз. 52. Я пишу ответы на большинство писем прямо на том же листе. 53. Я не держу на своем письменном столе ничего лишнего и кладу самую важную вещь в центр стола. 54. У меня каждая вещь находится на своем месте (и мне не приходится терять время на поиски нужного). 55. Я откладываю все мелочи до специального трехчасового «сеанса», который провожу раз в месяц. 56. Я стараюсь не думать о работе в выходные. Продолжение

81 Как я экономлю время 57. Я расслабляюсь и «ничего не делаю» довольно часто. 58. Я сознаю, что часть моего времени неизбежно будет потрачена на непредусмотренные дела, и не переживаю по этому поводу. 59. Я свожу бессодержательные разговоры в течение рабочего дня к минимуму. 60. Я постоянно ищу, что можно было бы предпринять в данный момент для реализации моих жизненных целей. 61. Я постоянно спрашиваю себя: как наиболее эффективно использовать мое время в данный момент? Продолжение