МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ Столяров Станислав Алексеевич, к.м.н., доцент кафедры Общественного. - презентация

1

2 МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ Столяров Станислав Алексеевич, к.м.н., доцент кафедры Общественного здоровья и здравоохранения, Алтайского государственного медицинского университета

3 МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ Экономические ресурсы: Труд Земля Капитал Информация Преобразование Экономический продукт: Медицинская услуга; Медицинский товар

4 Многоуровневый маркетинг (Multilevel Marketing) или MLM - разновидность прямого маркетинга. Его возможности: Человек приобретает товар. Потребляет его сам. Становится распространителем продукции. Создает новые сбытовые уровни или сети. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

5 Во всем мире существует более 6000 MLM-компаний. Их совокупный годовой оборот более чем в 125 странах мира достигает $25 млрд. Только в США этим видом предпринимательства занимаются около 12 млн. чел. В СНГ существует более 50 подобных фирм МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

6 сокращение пути движения товара от производителя к потребителю; сокращение расходов фирмы на рекламу; содержание магазинов, оптовых складов, транспортных средств и пр. Преимущества MLM над традиционными видами реализации товара в том, что отсутствие традиционных, многочисленных звеньев оптово- розничной торговли, вызывает: Снижение транзакционных издержек фирмы МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

7 Структура MLM-компании 1 чел. 3 чел. 9 чел. 27 чел. 81 чел. Всего: 121 чел MLM- компания Конечные потребители V уровень IV уровень III уровень II уровень I уровень Дистрибьюторы МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

8 Биологически активные добавки (БАД) к пище - это компоненты натуральных или идентичных натуральным биологически активных веществ (т.е. химически синтезируемых веществ), предназначенные для обогащения рациона питания человека. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

9 БАД обычно делят на две группы: нутрицевтические средства и парафармацевтические препараты. Нутрицевтические средства это эссенциальные биологически активные вещества, являющиеся основными компонентами организма: витамины, некоторые моно- и дисахариды, макро и микроэлементы, полиненасыщенные жирные кислоты, незаменимые аминокислоты, пищевые волокна, применяемые для коррекции химического состава пищи человека. Парафармацевтические препараты - биологически активные вещества, обладающие фармакологической активностью и применяемые для профилактики, вспомогательной терапии и поддержки функциональн. активности органов и систем: биофлавоноиды, алкалоиды, гликозиды, сапонины, эфирные масла, органические кислоты, полисахариды и пр. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

10 Направленность использования БАД и лекарственных средств. Лекарственные средства применяются в основном для лечения различных заболеваний, для их профилактики в состоянии предболезни и очень редко у здоровых людей (контрацептивные препараты, адаптогены). БАД в основном применяются у здоровых людей по ряду показаний, реже в состоянии предболезни. В состоянии болезни эти вещества могут применяться только как дополнение к основной терапии. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

11 Государственная регистрация БАД проводится в соответствии с постановлением Госкомитета Санэпиднадзора РФ «О государственной регистрации биологически активных добавок к пище» от 15 сентября 1997 г. N 21, Законом РСФСР «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» от и приказом Минздрава России от N117 «О порядке экспертизы и гигиенической сертификации биологически активных добавок к пище». МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

12 Выгоден ли бизнес по реализации БАД с помощью MLM-технологии? Общее количество всех зарегистрированных БАД в России составляет более 2000 видов. Только в 2002 г. в России было официально зарегистрировано 270 видов БАД. Официально ввезено в Россию около 33 тыс. тонн БАД на сумму $50 млн. По неофициальной оценке, БАД было ввезено на сумму $1,5 млрд. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

13 Проблемы реализации БАД с помощью MLM-технологии Социально-психологические. Экономические. Медицинские. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

14 Социально-психологические проблемы MLM Манипуляция информацией в целях создания нужной модели окружающей действительности: умолчание; селекция (отбор и избирательный пропуск информации); искажение (как количественное, так и качественное); недобросовестная и недостоверная реклама. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

15 Социально-психологические проблемы MLM навязывание товара с помощью агрессивных аргументаций, а также превосходных степеней убеждения и сравнения; навязывание чужеродного стиля мышления; отметаются любые возражения; создание образа товара. как крайне необходимого потребителю; МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

16 Социально-психологические проблемы MLM вероятность изменить свою жизнь к лучшему и найти новых друзей; посулы разбогатеть в течение короткого времени; Программирование сознания (нейролингвистическое программирование): МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

17 Экономические проблемы MLM отсутствие у «партнера» возможности ознакомиться с финансовой отчетностью компании; внесение денежного вклада или вступительного взноса, а также приобретение у компании продукции для дальнейшей продажи (при этом вероятность скорого возврата денег довольно сомнительна). МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

18 Система вознаграждений корпорации Тяньши Три Д4 в разных ветвях и сумма продаж > $ и личные продажи на сумму $300 или два Д4 в разных ветвях и сумма продаж > $ и личные продажи на сумму $ V степень (Д5) Три Д3 в разных ветвях и сумма продаж > $ и личные продажи на сумму $200 или два Д3 в разных ветвях и сумма продаж > $ и личные продажи на сумму $ IV степень (Д4) Три Д2 в разных ветвях и сумма продаж > $25000 или два Д2 в разных ветвях и сумма продаж > $ III степень (Д3) Три Д1 в разных ветвях и сумма продаж > $6000 или два Д1 в разных ветвях и сумма продаж > $ II степень (Д2) Три НС в разных ветвях и сумма продаж > $1500 или два НС в разных ветвях и сумма продаж > $ I степень (Д1) Продажа товара на сумму > $ Начальная степень (НС) Продажа товара на сумму $ Подготовит. степень (ПС) Условия квалификации Бонус, % Квалификация МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

19 Медицинские проблемы MLM регистрация продукта, влияющего на здоровье, не как медикамент, а как пищевой добавки; отсутствие знаний фармакокинетики БАД; наличие недостоверных сведений о механизме действия БАД, в т.ч. явные ошибки в названии нозологических форм болезней; около 60% БАД, реализующихся в РФ являются фальсифицированными. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

20 реализация БАД, как правило, непрофессионалами; проблемы отпуска и хранения БАД; несоблюдение этики и деонтологии; частое противопоставление БАД медикаментам и медицинским услугам, как их «полноценная» замена; Медицинские проблемы MLM МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ

21 Варианты решения проблемы MLM реализация БАД через аптечную сеть или другие медицинские организации; лицензирование отпуска и хранения БАД; применение экономических санкций при нарушении правил хранения и отпуска БАД. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ