Итого в упаковках: 2,5 млн Итого: 1 260 000 упаковок. - презентация

1

2 Итого в упаковках: 2,5 млн

3

4 Итого: упаковок

5

6 УпаковкаСредняя цена Голдлайн 15 мг Средняя цена Редуксин 15 мг Стоимость дня лечения28 руб58 руб Данные ФЭ Голдлайн – единственный сибутрамин, биоэквивалентный оригинальному препарату. 3.Выгодные упаковки:

7 Исследование биоэквивалентности: сравнение биодоступности Голдлайна и оригинатора (Меридии) Вывод исследования: Голдлайн биоэквивалентен оригинатору по основным фармакокинетическим показателям: Всасывание Распределение Метаболизм Выведение Голдлайн – единственный сибутрамин, биоэквивалентный оригинальному препарату (самый близкий по составу к оригинальному препарату сибутрамин). Wellquest Research Pvt. Ltd. Больница Wellspring. Ganpatrao Kadam Marg, Мумбай (Индия) Номер исследования: CR-B Период клинического исследования: 27 марта апреля 2002

8 Голдлайн 15 мгОрсотен (Ксеникал) Стоимость дня лечения 28 руб70 (120) руб Данные ФЭ 1.Эффективность в 1,5 раза выше. Влияет на жировой и углеводный обмен. 2.Отсутствие физиологического дискомфорта. 3.Более высокая комплаентность. Прием 1 раз в день. 4.Стоимость дня лечения дешевле в 3-4 раза. 5.Эффект сохраняется до 2-х лет.

9 Активность по Голдлайну Акции для первостольников, направленные на продажу Голдлайна Акции для заведующих, направленные на закупку Голдлайна Программы лояльности для эндокринологов Лекции для врачей (эндокринологов, терапевтов) на ФУВах Продвижение Голдлайна на интернет-порталах Интерактивный сайт Продвижение Голдайна в интернете Размещение баннера в аптечных программах СМС-рассылка для врачей Промоматериалы: электронный дневник питания бумажный дневник питания справочник калорийности буклеты и брошюры для врачей журнал для покупателей

10

11

12 Бумажный дневник питания Брошюра для врачей Электронный дневник питания Порционная тарелка Справочник калорийности продуктов

13

14 Кому раздаем? Аптекам Врачам Для кого раздаем? Для клиенток, покупающих средства для похудения Для пациентов с избыточной массой Выпускается Выпускается 1 раз в месяц По потребности (1 раз в 3-6 мес) Содержимое чем отличается? Меню на 7 дней (1000/1200/1400) Нет калоража продуктов Интересные статьи по похудению Меню нет Полный справочник калорийности продуктов Нет статей Общее Дневник (чтобы после прочтения пользовались дневником и не выбрасывали) Дневник

15 Через 6 месяцев приема минус 12 кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема уменьшает талию на 6 см. Месяц бесплатного лечения (при покупке 90 капсул). Биоэквивалентен оригинатору. Самый доступный по цене сибутрамин. Максимально удобные упаковки: 30, 60 или 90 капсул.

16 Для аптек: Голдлайн – выгодный препарат в выгодных упаковках: Для врачей: Голдлайн – фундамент долгосрочного сотрудничества

17 Сколько упаковок Голдлайна есть в наличии Сколько упаковок Голдлайна ушло за месяц Сколько упаковок Редуксина есть в наличии Сколько упаковок Редуксина ушло за месяц Проводится ли какая-нибудь промоция по Редуксину Можно ли провести фарм кружок Можно ли провести акции (не всегда, а только по необходимости) Можно ли оставить промо-материалы

18 Сколько упаковок Голдлайна есть в наличии Сколько упаковок Голдлайна ушло за месяц, по рецептам или без рецептов, от кого рецепты (или откуда, какого ЛПУ) Клиенты сами спрашивали или первостольники предлагали/заменяли Сколько упаковок Редуксина есть в наличии Сколько упаковок Редуксина ушло за месяц, по рецептам или без рецептов Если по рецептам, то от кого рецепты, мб ФИО врача, ЛПУ Проводится ли какая-нибудь промоция по Редуксину Что является наиболее важным (какой критерий) при рекомендации препарата или замене Голдлайна на Редуксин. В зависимости от критерия (потребности) сообщаем преимущества Голдлайна в виде адресных сообщений Проводятся ли в аптеке фарм кружки Можно ли оставить промо-материалы

19 Воронка вопросов на визите у врача Какое количество пациентов с ожирением к Вам обращается? 20 Какому количеству пациентов Вы прописываете медикаментозное лечение? 15 Из 15 пациентов сибутрамин Вы назначаете? 8 Пациенты с метаболическим синдромом к Вам обращаются Да Какое количество пациентов с МС обращаются? 30 Какому количеству пациентов Вы прописываете медикаментозное лечение? 20 Из 20 пациентов сибутрамин Вы назначаете? 10 Итого потенциал 18 Что для Вас наиболее важно при выборе препарата для лечения ожирения Эффективность Безопасность Цена Говорим преимущества в виде адресных сообщений При необходимости переходим к предложению программы (одной) лояльности

20 Эффект ивность Безопасно сть Личный опыт Профессиональная компетентность Маржа Узнаваемос ть бренда Выручка

21 Эффективность Безопасность Не снижают вес Вес быстро возвращается Как ела, так и ем По-прежнему наедаюсь на ночь Они повышают давление Вызывают привыкание Вызывают дискомфорт После их отмены еще больше набираю вес Цена Очень дорогие средства, Упаковки маленькие, а принимать надо с каждым приемом пищи

22 При использовании 6 месяцев лечения эффект сохраняется до 2-х лет Голдлайн снижает уровень сахара в крови. Голдлайн в 1,5 раза эффективнее снижает вес по сравнению с орлистатом Через полгода минус 12 кг, плюс 2 года жизни.

23 Не вызывает привыкания. Не вызывает дискомфорт. Орлистаты – вызывают. Не вызывает синдрома отмены

24 Самый доступный по цене сибутрамин. Нет отказов от покупки, высокая лояльность к аптеке. Месяц бесплатного лечения (при покупке 90 капсул). Редуксин 60 = Голдлайн 90. Аптеке – хорошая выручка, клиенту – экономия. Максимально удобные упаковки: 30, 60, 90 капсул Голдлайн – препарат с высокой маржинальностью

25 Снижение объема потребляемой пищи на 20% Снижение калорийности пищи на 25% Формирование пищевого поведения, помогающее человеку отучиться есть на ночь Через 6 месяцев приема минус 12 кг Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии а также Улучшение показателей глюкозы и липидного профиля на 20% Уменьшение количества больных МС на 58% Восстановление репродуктивной функции у 80% женщин и Максимальный эффект развивается через 6 месяцев Не вызывает лекарственной зависимости Мета-анализ 5 исследований, Материалы 13 Европейского конгресса по ожирению, 2004

26 Женщина, которой гарантированно нужно похудеть (к пляжному сезону, Новому году, свадьбе) Женщина, которая перепробовала все БАДы, но эффекта так и не получила Женщина, которая «разорилась» на Редуксине Женщина, которой надо что-нибудь получше, но только не Ксеникал

27 Портрет пациента: Женщина, которой гарантированно нужно похудеть (к пляжному сезону, Новому году, свадьбе) Потребность: Эффективное средство для снижения веса, которое гарантированно позволит сбросить вес Предложение - Голдлайн, аргументы: Через 6 месяцев лечения минус 12 кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии. Вывод: перечисляем преимущества по потребности, а не все, все всё равно не запомнят.

28 Портрет пациента: Женщина, которая перепробовала все БАДы, но эффекта так и не получила Потребность: Эффективное средство для снижения веса. Предложение – Голдлайн, аргументы: Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии.

29 Портрет пациента: Женщина, которой надо что-нибудь получше, но только не Ксеникал Потребность: Лекарственное средство для снижения веса, не вызывающего дискомфорт. Предложение – Голдлайн, аргументы: Не вызывает физиологический дискомфорт Кроме того, Голдлайн в 2 раза эффективнее Ксеникала снижает вес

30 Портрет пациента: Женщина, которая «разорилась» на Редуксине Потребность: Доступное по стоимости средство (из группы сибутраминов). Предложение – Голдлайн, аргументы: Самый доступный по цене сибутрамин. Максимально удобные упаковки: 30, 60 или 90 капсул Месяц бесплатного лечения ( при покупке 90 капсул) При замене Редуксина 30 капсул на Голдлайн 60 капсул или Редуксина 60 капсул на Голдлайн 90 капсул покупатель получает 1 месяц бесплатного лечения. Покупатель доволен экономией, Аптека получает хорошую выручку и лояльного клиента, который вернется за следующей упаковкой, поскольку лечение ожирения – процесс длительный и дорогостоящий.

31 Пациент, для которого лечение Редуксином и Орлистатами является дорогим Пациент, которому лечение Орлистатами не подходит из-за побочных эффектов или неэффективности лечения Впервые обратившийся пациент с ИМТ>30 кг/м2

32 Портрет пациента: Пациент, для которого лечение Редуксином и Орлистатами является дорогим Потребность: Назначение пациенту ЛС, более доступного по цене, чем Орсотен и Редуксин Предложение – Голдлайн, аргументы: Стоимость лечения Голдлайном 28 руб, Редуксином 58 руб, Орсотеном 70 руб Самый доступный по цене сибутрамин. Месяц бесплатного лечения ( при покупке 90 капсул) При необходимости предлагаем программу лояльности

33 Портрет пациента: Пациент, которому лечение Орлистатами не подходит из-за побочных эффектов или неэффективности лечения Потребность: Назначение пациенту лекарственного средства для снижения веса, не вызывающего дискомфорт. Предложение – Голдлайн, аргументы: Не вызывает физиологический дискомфорт Кроме того, Голдлайн в 2 раза эффективнее Ксеникала снижает вес При необходимости предлагаем программу лояльности

34 Портрет пациента: Впервые обратившийся пациент с ИМТ>30 кг/м2 Потребность: Назначение пациенту эффективного лекарственного средства для снижения веса Предложение – Голдлайн, аргументы: Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии.

35 Женщина с избыточной массой тела детородного возраста, которая не может забеременеть Женщина с избыточной массой тела с нарушением менструального цикла Женщина с избыточной массой тела в климактерическом периоде (менопаузе) Женщина с избыточной массой тела, располневшая после родов

36 Портрет пациента: Женщина с избыточной массой тела детородного возраста, которая не может забеременеть Потребность: Назначение эффективного средства для снижения веса, чтобы восстановить ее репродуктивную функцию и чтобы женщина смогла забеременеть Предложение – Голдлайн, аргументы: У 29% наступает беременность без стимуляции овуляции на фоне снижения веса Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии

37 Портрет пациента: Женщина с избыточной массой тела с нарушением цикличности менструального цикла Потребность: Назначение эффективного средства для снижения веса, чтобы восстановить ее менструальную функцию. Предложение – Голдлайн, аргументы: На фоне снижения массы тела происходит восстановление менструальной функции у 80% женщин без назначения какой-либо другой терапии. Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии

38 Портрет пациента: Женщина с избыточной массой тела в климактерическом периоде Потребность: Назначение эффективного средства для снижения веса. Предложение – Голдлайн, аргументы: Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии.

39 Портрет пациента: Женщина с избыточной массой тела, располневшая после родов. Потребность: Назначение эффективного средства для снижения веса. Предложение – Голдлайн, аргументы: Через 6 месяцев лечения минус 12кг, плюс 2 года жизни. Через 6 месяцев приема минус 6 см в талии.

40 Повышает АД Учетный Его запретили Хранить негде

41 Stamler J., Rose G., Stamler R., et al. INTERSALT study findings. Public health and medical care implications. Hypertension 1989; 14(5): АД от ожирения АД от Голдлайн а Приводим аргумент, делая акцент на преимущества: На фоне снижения веса снижается давление. Через 6 месяцев приема Голдайна минус 12 кг.

42 Приводим аргумент: Демонстрируем разъяснительное письмо МЗ. Приказ 706н, пункт 69 ГолдлайнРедуксин Хранить в запирающемся мет шкафу, опечатывать в конце смены Хранить в запирающемся шкафу

43 Приводим аргумент: Демонстрируем разъяснительное письмо МЗ. Голдлайн не подлежит ПКУ согласно приказу 785.

44 Приводим аргумент: Демонстрируем разъяснительное письмо МЗ. Голдлайн отпускается по 107 рецепту согласно приказу 785, Потому что он Не является безрецептурным Не подлежит ПКУ Рецепты на Голдлайн не хранятся в аптеке, а возвращаются пациенту. Счастливчик И.И. 01. января 13 Спец А.Г. Голдлайн капс 15мг 30

45 Приводим аргумент: Демонстрируем разъяснительное письмо МЗ. Голдлайн реализуется на основании обычной лицензии. Статья 234 УКРФ, которая устанавливает уголовную ответственность за незаконный оборот сильнодействующих или ядовитых веществ в целях сбыта. ГОЛДЛАЙН - ОФИЦИАЛЬНО ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ ПРЕПАРАТ В РОССИИ. АПТЕКИ, ИМЕЮЩИЕ ЛИЦЕНЗИЮ, РАБОТАЮТ НА ЗАКОННЫХ ПРАВАХ. Значит ОБОРОТ ГОЛДЛАЙНА ЧЕРЕЗ АПТЕКИ ЯВЛЯЕТСЯ ЗАКОННЫМ. 234

46 Приводим аргумент, ссылаясь на письмо Эббот, производителя оригинатора (исследование SCOUT) Исследование SCOUT ИнструкцияУчастники SCOUT ВозрастДо 65 летСредний 63 года Продолжительнос ть применения 2 г4-6 лет Патология СССпротивопоказаниеВыявлена до исследования

47 ПоказателиSCOUT Нефатальный инфаркт миокарда Больше на 0,9% Нефатальный инсультБольше на 0,7% Меридиа ушла на доисследование

48 КС для аптек: Голдлайн – выгодный препарат в выгодных упаковках: КС для врачей: Голдлайн – фундамент долгосрочного сотрудничества

49