Работа с каталогами Весна – пора расти продажам!. - презентация

1 Работа с каталогами Весна – пора расти продажам!

2 «Нет» – это не значит никогда! Это значит – приходите завтра и принесите каталог

3 Каталог – повод для знакомства и способ рекрутирования 20 каталогов – 40 новых знакомых

4 Составляем список клиентов п/п Имя, адресТелефонКаталог 5 Каталог 6 1. Кристина кв Ирина м-н «Флора» Наташа м-н «Молоко» - +

5 Больше информации отдаешь – больше заказов собираешь Приносить пробники, когда приходите за заказом Приносить новый каталог вместе с исполненным заказом Собирать заказы на новый каталог и каталоги в течение недели перед началом нового каталожного периода

6 Не думайте о деньгах, когда общаетесь с клиентом! Мы несем красоту – деньги – это побочный эффект!

7 Внимательно слушать клиента, стараться выявить его потребности и предложить подходящие ему продукты Приобретите для себя косметические средства и рассказывайте о своих ощущениях

8 Доверяйте каталогу! Он правдиво отражает потребности клиентов и тенденции моды Хороший каталог продает себя сам, а в Орифлейм хорошие каталоги !

9 Составьте «график отпусков» своих клиентов и делайте нужные предложения своевременно Не потеряйте связь с дачниками, взять телефоны, договориться об альтернативном месте встречи Лето – время найти новых клиентов и сделать их постоянными

10 Полезняшки Надписи на каталогах: на первой стр.«Подарок за заказ на сумму…!»,а на последней стр. «Нет заказа – нет подарка. Посмотри каталог еще раз!» Консультации по телефону … Миниакции: Скидка на любую туалетную воду 5%! или Скидка 20% на один любой продукт из заказа! Сделать яркие закладки или пометки на ТОП-10 Подчеркивать интересную информацию и давать каталог как свой личный Прикалывать к каталогу пробники Вкладывать бланк заказа Вкладывать анкету

11 Рецепт «400 ББ в каталог» 1.Берем 20 каталогов 2.Оформляем 3.Раздаем за 5 дней 4.Составляем список клиентов 5.Через 2 дня идем за каталогами с набором пробников 6.Снова раздаем каталоги 7.Вместе с заказом приносим клиенту новый каталог 8.Собираем каталоги и заказы на новый период за неделю до его начала 9.В первый день нового каталога делаем большой заказ 10.Повторяем процедуру сначала