« Успешный старт» для новых Консультантов Орифлэйм Образец заголовка Цель тренинга: успешный старт всех участников. - презентация

1 « Успешный старт» для новых Консультантов Орифлэйм Образец заголовка Цель тренинга: успешный старт всех участников

2 Вы - Бизнес Партнер Орифлэйм! - средний доход 800 $ и больше, - средний доход 800 $ и больше, - собственное дело, которое можно передать по наследству, - собственное дело, которое можно передать по наследству, - банкеты Директоров, - банкеты Директоров, - возможность расти по Карьерной Лестнице Успеха, - возможность расти по Карьерной Лестнице Успеха, - международные конференции за счет компании, - международные конференции за счет компании, - возможность стать совладельцем компании Орифлэйм! - возможность стать совладельцем компании Орифлэйм! Образец заголовка Выбери свою цель: -немедленная прибыль до 30%, - преимущества участника БК, - навыки профессионального консультанта. Вы – Консультант Орифлэйм! - немедленная прибыль до 30%, - преимущества участника БК, - навыки профессионального консультанта.

3 Образец заголовка Укрепляем веру в себя: Ваши достоинства(1) Ваши недостатки(2) У вас большой потенциал! Достаточная самооценка Недостаточная самооценка Дальнейшая фокусировка на достоинствах! Благодаря этим качествам Вы будете успешными! Фокус на достоинства, чтобы не отвлекаться на недостатки Вы обречены на успех!!!

4 Конкурс: «Я - успешный!» Конкурс: «Я - успешный!» Три раза громко сказать: «Я- успешный(-ая)!». Лучший тот, кто сказал убедительнее других. Домашнее задание 1: Изучить все материалы. Записать вопросы, которые возникнут. Записать вопросы, которые возникнут. Позвонить мне (Менеджеру), Позвонить мне (Менеджеру), чтобы найти чтобы найтиответы. Образец заголовка Формирование навыка: «Вера в себя»

5 Зачем? Кого записать? Как работать? Систематизация. Постоянное пополнение. Образец заголовка Составляем «СПИСОК ИМЕН» п/пФ.И.О.Тел-нДата встречи комментарии … 50

6 родственники; друзья; коллеги (теперешние и бывшие); друзья по секциям и/или курсам; соседи; люди, с которыми вы постоянно контактируете (магазины, парикмахерские, поликлиники); знакомые (по детсаду, школе, институту, даче); знакомы из других городов; другие. В список включаются:

7 НИКОГДА НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ, ЗАИНТЕРЕСУЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ НЕТ! Конкурс: «У кого больше имен в списке?» имен в списке?» 2-3 минуты. Подводим итоги конкурса. Образец заголовка Главное правило: Список – это руководство к действию, он никогда не заканчивается!

8 Домашнее задание 2: Заполнить весь бланк для списка знакомых (50 имен) (все оставшиеся графы) Образец заголовка Что делать дальше со списком?

9 1.цель: продажи 2.цель: рекрутирование Образец заголовка Техника использования списка:

10 Главное: по телефону назначаем только встречу Основные инструменты: – каталог – набор консультанта – средство для тестирования Образец заголовка Цель : ПРОДАЖИ

11 Мне важно знать твое мнение... Мне важно знать твое мнение... … Изучаю косметический рынок, … Изучаю косметический рынок, выбираю для себя лучшее, выбираю для себя лучшее, посмотришь, что я для себя подобрала?... посмотришь, что я для себя подобрала?... … это лучшие 5 продуктов, и вот почему … … это лучшие 5 продуктов, и вот почему … Образец заголовка Встреча. Фразы (вместе с каталогом)

12 Как держаться, когда демонстрируешь каталог :Как держаться, когда демонстрируешь каталог : 1.осанка 2.взгляд 3.Улыбка Как «озвучить» каталог:Как «озвучить» каталог: 1.краткая «экскурсия» по каталогу 2.тестирование любимого средства 3.впечатления об использовании этого средства Как завершить встречу: принять заказ сразу или оставить каталог на 1-2 дня, договорившись о повторной встрече Образец заголовка Встреча

13 прийти точно в назначенное время прийти точно в назначенное время узнать мнение клиента о каталоге узнать мнение клиента о каталоге правильно принять заказ правильно принять заказ «Чем заменить товар со скидкой или «Чем заменить товар со скидкой или Вы будете ждать, если..?» Вы будете ждать, если..?» договориться о сроках выполнения договориться о сроках выполнения Образец заголовка Техника принятия заказов

14 увеличить количество каталогов увеличить количество каталогов увеличить количество встреч + каталогов увеличить количество встреч + каталогов увеличить количество знаний и впечатлений об эффективности увеличить количество знаний и впечатлений об эффективности продукции Орифлэйм продукции Орифлэйм изучить технику продаж (Шаг.1) и ТРЕНИРОВАТЬСЯ!!! изучить технику продаж (Шаг.1) и ТРЕНИРОВАТЬСЯ!!! Образец заголовка Что делать, чтобы увеличить? Если заказов мало? недостаточное количество каталогов недостаточное количество каталогов недостаточное количество встреч недостаточное количество встреч недостаточно знаний и личных впечатлений об эффективности недостаточно знаний и личных впечатлений об эффективности продукции из каталога продукции из каталога

15 Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!! Образец заголовка График демонстрации каталогов 1 каталог5 каталогов 10 каталогов Понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье 3 чел/нед.15 чел/нед.30 чел/нед.

16 Цель: заинтересовать и договориться о встрече Образец заголовка По телефону При встрече БИЗНЕС ВСТРЕЧА дата время место Цель : РЕКРУТИРОВАНИЕ

17 Главное: обязательно договариваемся о том, что мы зайдем за ней (ним) в ….. часов. Основные инструменты: – промоушен Лидеру (Менеджеру, Директору…), который будет вести Бизнес Встречу – комплимент приглашенному – контрольный звонок Образец заголовка Приглашение на Бизнес Встречу :

18 Поприветствуйте. Назовите имя собеседника. Уточните, есть ли у собеседника 5 минут времени. Предложите 2 варианта времени для встречи (выбор без выбора). Как только получено согласие - уточните место встречи. Попросите собеседника перезвонить, если он не сможет по какой-то причине прийти на встречу. Образец заголовка Во время приглашения:

19 … У меня важная встреча, ты мне нужна для поддержки… …Ты - моя лучшая подруга. Когда мне рассказали о новой работе, я подумала - это для тебя!.. …Большие перспективы развития бизнеса. Есть возможность узнать об этом во время встречи с профессионалом… …Знаю, как тебе помочь. Приходи, все объясню… …Приходи на встречу ____ (день, время), познакомлю с очень успешным человеком, который помог мне и может быть полезным для тебя… …Ты знаешь кого-нибудь, кому нужна работа с полной или частичной занятостью? Есть приглашение на бизнес встречу с их Менеджером (Директором)… Образец заголовка Шаблоны для приглашения: … Есть возможность, сотрудничать с известной иностранной компанией. У них очень простые и выгодные условия. Когда я об этом узнал (а), то сразу подумал (а) о тебе… …100 у. е. в месяц дополнительно, тебе это интересно?.. Приходи… …Собственное дело, абсолютно легальное, минимальные стартовые инвестиции, очень хорошая перспектива для роста, тебе это интересно?.. Могу познакомить с человеком, который в этом уже преуспел и сейчас собирает команду единомышленников для сотрудничества, хочешь? …Хочешь сделать жизнь интереснее и познакомиться с очень успешными людьми, приходи…. … На этих встречах рассказывают о возможности стать красивее и успешнее… пойдем со мной …?

20 «Кому кажется это сложным? Пожалуйста, давайте проговорим это вместе…» Пожалуйста, давайте проговорим это вместе…» Пример телефонного разговора с реальным человеком по «Списку…» Образец заголовка Формирование навыка приглашения ( по телефону)

21 Подберите фразы для приглашения на встречу: 1.Одноклассницы, с которой давно не виделись. 2. Знакомой, которая ищет работу. 3. Соседа, с которым только здороваетесь. 4. Знакомого, у которого есть работа. Образец заголовка Задание : Вспомните и запишите самые распространенные варианты ответов. Дайте рекомендации, как на них следует отвечать.

22 Образец заголовка Подводим итоги: возможные результаты встречи «ДА» «НЕТ», «НЕ ЗНАЮ» РЕГИСТРАЦИЯ / ЗАКАЗ СПИСОК РЕКОМЕНДАЦИЙ, НОВЫЕ ВСТРЕЧИ, ЗАКАЗЫ (+ повторные приглашения каждые 2-3 месяца) Бизнес Встреча Каталог на 1-2 дня

23 1.Контакты - сопровождение со спонсором 2.Контакты - сопровождение с Менеджером 3.Еженедельные мероприятия Директора 4.Мероприятия Золотого/Сапфирового Директора (1 раз в период действия каталога) 5.Тренинги, семинары компании и ТОП Лидеров 6.Самообразование Образец заголовка Обучение в Орифлэйм для ВАС:

24 Приглашаем посетить тренинги: Шаг 1(1ч.) Техника продаж. Шаг 1(2ч.) Занятия по продукции Мастер класс по подбору и применению продукции Шаг 2. Основы бизнеса Орифлэйм и техника спонсирования Образец заголовка У нас уже все получается ! Успех в Ваших руках! Начните сегодня!