Партнерский статус SAP Industry/Solution Validated Expertise Partner Александр Архангельский, менеджер по работе с партнерами 6 апреля 2012 г. Москва

©2012 SAP AG. All rights reserved.2 Немного истории… до 2011 года Preferred Partner для отраслевых и функциональных решений

©2012 SAP AG. All rights reserved.3 Существующие статусы с 2011 года для VARs и для Sis по SAP PartnerEdge: Industry Validated Expertise Partner Solution Validated Expertise Partner

©2012 SAP AG. All rights reserved.4 SAP PartnerEdge 2011 – Validated Expertise Services Partner September Catalog Validated Expertise Catalog For Illustration Subject to Change Area of FocusIndustry Business intelligence Automotive Enterprise information management Banking Enterprise performance management Chemicals Governance, risk, and compliance Consumer products Customer relationship management Healthcare Sourcing and procurement High tech Supply chain management Industrial machinery and components Insurance Life sciences Product lifecycle and innovation management Mill products Manufacturing Mining Oil and gas Human capital management Professional services Finance Public sector Retail Telecommunications Real estate management Utilities Identity management Wholesale distribution Business process orchestration Application lifecycle management Data warehousing Catalog will expand as new training & products rollout. Please check catalog frequently. Catalog will expand as new training & products rollout. Please check catalog frequently. HANA Appliance Mobility Premium Engagement Landscape Transformation Defense & Security (DFPS) Transportation and logistics

©2012 SAP AG. All rights reserved.5 SAP Industry/Solution Validated Expertise Partner (VE) – общие требования к получению VE статуса для PartnerEdge партнеров SAP в СНГ Collaborative/Indirect SW revenue - не менее установленной* суммы для отраслевых/функциональных решений SAP; Наличие установленного количества* новых проектов за отчетный период для отраслевых/функциональных решений SAP; Ведение совместной плановой работы с САП СНГ по развитию новых возможностей у существующих или новых клиентов, наличие утверждённого бизнес-плана на следующий календарный год с потенциальным Collaborative SW revenue не менее установленной* суммы для отраслевых/функциональных решений SAP; Наличие установленного* количества референциальных клиентов (Reference Customer) по отраслевым/функциональным решениям SAP ; Наличие установленного* количества проектов на отраслевых/функциональных решениях SAP у новых заказчиков SAP (Net New Name Customers); Наличие не менее 2-х сертифицированных (мин. 1 сертификация) / обученных (мин. 2 учебных курса) консультантов в соответствии со утвержденным списком сертификаций / учебных курсов дляVE; Наличие Qualified Solution для VAR партнеров. * значения критериев для каждого отраслевого и/или функционального решения запрашивается в локальном офисе SAP для каждой территории в СНГ

©2012 SAP AG. All rights reserved.6 Каталог возможных областей для получения статуса Validated Expertise для сервисных партнеров SAP в СНГ Фокусная функциональностьОтраслевые решения Customer relationship managementConsumer products Human capital managementIndustrial machinery and components ManufacturingMill products Sourcing and procurementMining Product lifecycle and innovation managementOil and gas Supply chain managementPublic sector Retail Transportation Требования к получению статуса по конкретному отраслевому или функциональному решению узнавайте у вашего PAMа

©2012 SAP AG. All rights reserved.7 SAP Industry Validated Expertise Oil&Gas Dicrete SectorMetal&MiningRetailCPGTransport Public Sector Collaborative/Indirect доход от продажи ПО SAP5 M500 K2M1 M500 K1,5 M400 K Количество новых проектов за отчетный период Наличие квалифицированных решений (только для VARs)да Бизнес-план на следующий календарный год Collaborative/Indirect доход от продажи ПО SAP5 M500 K2 M1 M500 K1,5 M400 K Количество референциальных клиентов

©2012 SAP AG. All rights reserved.8 SAP Solution Validated Expertise ProcurementHCMSCMManufacturing R&D/ EngeneeringCRM Collaborative/Indirect доход от продажи ПО SAP350 K1 M750 M700 K1 M Количество новых проектов за отчетный период Наличие квалифицированных решений (только для VARs)да Бизнес-план на следующий календарный год Collaborative/Indirect доход от продажи ПО SAP50 K1 M750 M700 K1 M Количество референциальных клиентов количество новых заказчиков (SAP Net New Name)не требуется1 1

©2012 SAP AG. All rights reserved.9 Преимущества САП СНГ предоставляет компании- партнёру на время действия данного статуса: официальное подтверждение наличия экспертизы в отрасли (сертификат, официальные письма заказчику); публикацию информации о компании на официальном сайте sap.ru с возможностью фильтрации по статусу

©2012 SAP AG. All rights reserved.10 Процедура присвоения партнерам статуса SAP Industry/Solution Validated Expertise Partner 1. Заявка (официальное письмо от Партнера на фирменном бланке организации) на продление/получение статуса (направляется менеджеру по работе с парнерами). Предоставление подтверждающих данных в соответствии с квалификационными требованиями. Срок предоставления информации – до конца 4 квартала текущего года. 2. Рассмотрение предоставленных Партнером данных (с привлечением Директора соответствующего индустриального/функционального направления САП). Срок рассмотрения – до конца января календарного года, на который планируется присвоение статуса. 3. Подготовка и подписание авторизационного письма руководством САП СНГ, подтверждающего действие статуса до конца текущего года. Срок выполнения – не позднее февраля календарного года, на который планируется присвоение статуса.

©2012 SAP AG. All rights reserved.11 Landing Page Validated Expertise – Landing Page Criteria and program details are be available on this landing page Partners should examine Catalog and criteria requirements specific to their Market Unit prior to application. Only applications with complete criteria requirements can be accepted. ag.de/partnerportal/validatedexperti se

Система регистрации сделок (SAP Deal Registration System). Специальное предложение для стран СНГ

©2012 SAP AG. All rights reserved.13 Дополнительные скидки и помощь с самых ранних стадий цикла продаж Регистрация сделок помогает в условиях смешанной модели продаж программного обеспечения. Полностью соответствует политике SAP по работе с партнерами: отсутствие эксклюзивности и субъективности предпочтения, полная конфиденциальность Регистрация сделок взаимовыгодна для компании SAP и ее партнеров Одна команда для работы с заказчиком

©2012 SAP AG. All rights reserved.14 Регистрация сделок на партнерском портале SAP Партнер регистрирует сделку на партнерском портале SAP Partner Portal Сотрудник SAP (Partner Service Representative - PSR), который находится в Дублине производит все необходимые выверки регистрации сделки PSR от имени партнера создает сделку во внутренней системе компании SAP CRM PSR обеспечивает обратную связь и направляет партнера к соответствующему SAP менеджеру по продажам Для обеспечения работоспособности системы регистрации сделок имеется необходимая инфраструктура, включая процессы, документацию, инфраструктуру Регистрация партнером Выверка заказчка Пресейловая поддержка Инфраструктур а регистрации сделок

©2012 SAP AG. All rights reserved.15 Сроки предложения и территория применения КОГДА? 1 декабря июня 2012 ГДЕ ? Страны СНГ, Рынок крупных предприятий (LE segment) Размер бизнеса крупных предприятий для конкретной страны определяется как размер бизнеса компании (юридического лица), которое имеет годовой оборот более 500 миллионов евро или имеет в штате более 1500 работников, если данные о годовом обороте не публикуются. ЧТО? SAP Business All-in-One и SAP BusinessObjects

©2012 SAP AG. All rights reserved.16 Система регистрации сделок Дополнительная скидка 20%

Спасибо! Контактная информация: Александр Архангельский, к.ю.н. Менеджер по работе с партнерами