Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Формула найдена! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»
Advertisements

Автоматизация риэлторского бизнеса – путь к успеху Щепелин Сергей Петрович Заместитель генерального директора Федеральной риэлторской компании «Этажи»
Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс.
Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011.
Новые экономические условия для риэлторской компании: проблемы и возможности II Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2009 года Докладчик:
Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»
ТИПИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КОМПАНИЙ В КРИЗИС: СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ОТКАЗ ОТ РЕКЛАМЫ «ВОЕННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА, РАБОТАЮЩЕГО ЗА ЗАРПЛАТУ СОКРАЩЕНИЕ КОМИССИОННЫХ.
Федеральный закон «О саморегулируемых организациях» Правила и стандарты риэлторской деятельности ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ.
Риски неполучения комиссионных и методы их снижения Конгресс РГР Екатеринбург Артур Оганесян, Киев.
Опыт создания и функционирования внутренней системы обучения в риэлторской компании Правдин Андрей директор филиала компании «Харьковское агентство недвижимости»
XV ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ Секция: «Повышение рентабельности риэлторской компании» Санкт-Петербург, 17 – 19 мая 2012 года.
Партнерская программа со страховой компанией: инструменты повышения эффективности бизнеса риэлтора ЧЕЛЯБИНСК
Трансформация ипотечных продуктов в условиях кризиса Вячеслав Михайлов, Директор по ипотечному кредитованию, Альфа-Банк, филиал «Санкт-Петербургский»
Омск, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурсаЛауреат МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ: Координатор МПР основные проблемы и способы их профилактики.
Партнерство на рынке риэлторских услуг: МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ Давлетшина Регина, руководитель проекта «Территория » Пахомова Екатерина, директор компании-оператор.
Рынок жилой недвижимости: трудности переходного периода Сергей Козлов генеральный директор АН «Бекар»
Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор.
Повышение эффективности сотрудничества Банка и Риэлторской компании за счет систематизации обмена информации.
Роль профессиональных объединений в снижении рисков рынка недвижимости. Докладчик: Гиновкер А.М. Генеральный директор АН «Невский простор» Вице-президент.
Инновационные технологии работы риэлторской компании в новых экономических условиях Пахомова Екатерина Директор компании-оператора.
Транксрипт:

Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»

Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании Подконтрольное ценообразование Понимание себестоимости сделки Повышение доверия клиентов Конкурентные преимущества Устранение внутренней конкуренции среди риэлторов

Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!

Научить риэлтора правильно работать с продавцом по комиссии - реально?! Риэлторы начали работать с продавцом по регулированию цены объекта ! Покупатель не платит лишнего! Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя

Изменение уровня принятия решения по комиссии Разрешение на снижение комиссионных руководителя компании или его 1-го заместителя Размер комиссии окончательно определял риэлтор Аргумент для возражений клиентов по комиссии

Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора Готов ли риэлтор к профессиональному росту? (или - мотивация риэлтора через фиксацию комиссионного вознаграждения) Чистая конкуренция– высший пилотаж!

Высокий уровень PR поддержки нововведения: PR-статьи в специализированные и региональные СМИ Сюжет на региональных каналах ТВ Пресс-конференция

Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории Тюменская область

Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения Конкурентами (обвинение в демпинге, риск потери своей доли, уход с рынка) 1% риэлторов компании – отказ от новой системы ценообразования.

Открытость – залог успеха

Результаты введения фиксированного ценообразования Увеличение процента привлеченных продавцов Увеличение доли сделок по объектам свыше 5 млн. рублей Улучшение результатов всем направлениям Четкое разделение и аргументация риэлторской услуги по продавцу и покупателю Общий рост финансовых показателей Увеличение доли рынка

Спасибо за внимание! Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»