Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? - презентация

1 Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

2 Мы не кадровое агентство. Мы не занимаемся закрыванием «дыр» в отделах продаж «овощными» менеджерами. Мы реализуем комплекс, направленный на увеличение Ваших продаж. При ФОРМИРОВАНИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, первым делом, мы проводим аудит системы Вашего отдела и телеаудит одного из менеджеров. Только после этого, подбираем наиболее достойных менеджеров, обучаем их технологиям работы на B2b рынке, проводим для них практику, из лучших формируем команды отделов продаж, объясняем, как ими управлять, и приносим Вам деньги. К сожалению, для руководителя бывает крайне затруднительно определить, кто же продает в его компании. Его менеджеры ему уже «примелькались». Они исправно совершают какие-то действия, но продаж нет. Поэтому, для отдела продаж необходимо регулярно проводить аттестации. А при поиске новых результативных менеджеров стоит уделять больше внимания системе отбора и тестирования. Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

3 Мало кто из руководителей задумывается о том, кем должен быть менеджер по продажам, каков его портрет и какие функции он должен выполнять в компании. Менеджеров, которых мы трудоустраиваем можно описать примерно так: Высшее образование; Опыт в продажах; Обучен специфике работы на B2b рынке; Умеет писать коммерческие предложения; Обучен технологии телефонных переговоров; Способен находить новые отраслевые сегменты под сбыт продукта; Осуществляет продвижение компании своими силами; Способен построить локальную систему продаж; Может быстро определить состав и количество лиц принимающих решение (ЛПР); Способен выявлять рыночные тенденции и вырабатывать схемы реагирования; Заочно знаком с продуктом работодателя; Занимает активную жизненную позицию. Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

4 Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Мы не используем стандартные схемы поиска соискателей. Вместо этого, мы размещаем рекламу в СМИ, социальных сетях, поощряем систему рекомендаций. Таким образом, мы организовали входящий поток менеджеров. Из 100 полученных резюме назначаются около 80 собеседований. В результате двухнедельной контактной работы, нами приглашаются 25 претендентов на дальнейшее бизнес обучение. За первые часы тренинга наш московский бизнес-тренер Антон Рудаков, проводит отбор 18 менеджеров из группы в 25 человек по результатам мониторинга поведения участников в стрессовых упражнениях. Тем, кто результативно дошел до конца обучения выдаются сертификаты, формируются их досье. Так они попадают в кадровый резерв 2В2В. В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

5 Все менеджеры проходят четырехдневный тренинг СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B РЫНКЕ, который ведет московский бизнес-тренер Антон Рудаков. Первые 2 дня отведены на получение менеджерами системы продаж. Учатся совмещать в себе навыки маркетолога, для поиска новых сегментов рынка под сбыт продукта, менеджера по рекламе, для формирования продажной документации, и менеджера по продажам, для ведения работы с клиентом. На 3ий день менеджерам выдается домашнее задание. Они должны разработать программу продвижения и план продаж продукта потенциального работодателя. На следующий день всех участников ждет полевое упражнение ЛОМКА СТРАХА. После отработки полученных навыков и истечения четырех дней, мы получаем менеджера, как самостоятельный ресурс, гарантированно приносящий деньги компании. Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

6 В ходе тренинга наш менеджер получает домашнее задание – контрольное упражнение, которое он должен самостоятельно выполнить с учётом предоставленных материалов о компании и ее товарах (услугах). Цель домашнего задания – закрепить и на практике применить знания и навыки, полученные за 2 дня тренинга, а также познакомить менеджера с продукцией предприятия. Он должен: Разработать программу продвижения и продаж продукта компании; Разработать нестандартный способ продаж; Найти новый рынок с низкой конкуренцией; Разработать новую бизнес-идею; Подготовить коммерческое предложение по продукту потенциального работодателя; Групповое задание: съемка фильма по продукту потенциального работодателя. После выполнения домашнего задания менеджер отправляется на полевое упражнение «ломка страха». Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

7 У любого менеджера есть типичные страхи: узнать имя клиента, взять номер его мобильного телефона или адрес электронной почты и самый главный – взять с клиента деньги! Цель полевого упражнения «ломка страха» - искоренить у менеджера все страхи и привить чувство уверенности в себе. Только настоящие менеджеры по продажам могут справится с поставленной задачей! -32 ̊С Пример: 17 декабря 2009 г. ломка страха была проведена для сотрудников компании 2В2В. Задача была успешно выполнена за 6 часов! Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Задание: найти 50 человек, которые купят фотографию, на которой должны присутствовать все участники упражнения и сам покупатель, держа в руках изображение корпоративного персонажа – Чапаев с автоматом АК-47. Задача: заработать 5000 рублей, сделать 50 фотографий, взять 50 имен и электронных адресов. В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты

8 Мы не станем Вас обманывать. Скорее всего, денег в первый месяц работы менеджер не принесет. Не принесет денег и любой другой менеджер, не обученный нами. Могут быть случайные, хаосные продажи, но регулярное, поставленное на поток поступление денег следует ожидать позже. Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты На представленной выше схеме оранжевым написаны этапы работы менеджера в его первый месяц в новой компании. Синим цветом указаны показатели, по которым Вы можете оценить его работу. Зачастую, после первого месяца работы, «продажники» проявляют симптомы «синдрома менеджера»: неверие в собственные силы по причине того, что работа ведется, а денег нет. В результате они уходят из компании. Обученный нами менеджер, прежде всего, нацелен на построение системы продаж, которая, в дальнейшем, будет сама работать на него и стабильно приносить деньги компании. Он знает о «синдроме менеджера» и готов «дожимать» клиентов.

9 Резюме: Мы реализуем комплекс, направленный на увеличение Ваших продаж. Первым делом, мы проводим аудит системы отдела продаж. На основании полученной информации, мы подбираем менеджеров с учетом специфики Вашего бизнеса. Обученные и трудоустроенные нами менеджеры способны построить систему продаж, для обеспечения регулярного притока денежных средств в компанию. Тамара Семякина: Являясь менеджером этого проекта, я с удовольствием помогу Вам увеличить продажи и отвечу на Ваши вопросы. Для начала, предлагаю Вам ознакомиться с коммерческим предложением, которое мы разместили в разделе «материалы для скачивания». Либо, если Вы уже с ним ознакомились, свяжитесь со мной удобным Вам способом, и мы назначим дату и место проведения нашей встречи. Хорошего Вам рабочего дня! Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В 2-х словах Кто вы, менеджеры? Откуда кадры? Тренинг Домашнее задание Ломка страха Когда будут деньги? Контакты